Episode Transcript
[00:00:00] Speaker A: Pediómodernos.
[00:00:00] Speaker B: Este programa se hace gracias a...
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[00:00:54] Speaker A: Al final, levantar dinero de bici es oye, me vas a devolver la inversión por 10 X si no listo más desglosado.
Cómo llegas a ese proceso de pensar si tal vez sí o si tal vez no?
Nosotros evaluamos cuatro puntos y este es como nuestro framework, por así decirlo. Y sobre eso estamos ya viendo cómo eso se vuelve software y ese software es escalable, porque justo Tenemos este cuello de botella donde...
Estás escuchando Fundamentos. En este podcast entrevistamos a personas que ejecutan grandes proyectos y exploramos las bases sobre las que construyen empresas, disciplina, arte y tecnología.
[00:01:44] Speaker B: Muy bien, estamos acá en el Estudio de Medios Modernos Fundamentos Podcast.
Gustavo Flores les saluda.
Ya saben, a todos nuestros seguidores, nuestra audiencia que nos sigue, pueden seguir en nuestras redes como arroba medios modernos en Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, Twitter, todas las redes sociales.
Y la verdad que en sintonía, en línea con la frecuencia de conversación que hemos llevado en nuestros últimos episodios de Fundamentos Podcast esta tarde, me encuentro conectado con Israel García Ballesteros.
CEO y cofundador de StartupLinks, un marketplace bien interesante en la que startups, emprendedores con una... de base tecnológica y con enfoque exponencial pueden presentar sus ideas y proyectos en este marketplace. Y bueno, el expertise que tiene StartupLinks a raíz de la experiencia de sus cofundadores y su equipo.
pues facilita una posibilidad de poder levantar inversión o de poder pulir sus proyectos. Así que me gusta mucho esta conversación. Generalmente ustedes, como nuestra audiencia sabrán, nos apasiona mucho el tema tecnología, emprendimiento, startups.
Y en esta ocasión pues Israel nos va a ilustrar y nos va a compartir bastante información que va a ser muy interesante para ustedes. Israel, buenas tardes. Un gustazo tenerte por acá.
[00:03:07] Speaker A: Buenas, buenas Gustavo para ti y la audiencia. Nombre, gracias por la invitación. Creo que es la primera vez grabando para un podcast de Centroamérica, tal vez. Entonces, intrigado de ver cómo va.
[00:03:21] Speaker B: Genial. Ay, que mira, que me alegra escuchar eso porque sí, mira, nosotros en la región hay mucho. Digamos, este tema del contenido de startups y emprendimiento creo que va tomando un crecimiento, una evolución bien interesante en nuestra región.
en toda la región latinoamericana y creo que particularmente en nuestra región centroamericana la conversación debe de nutrirse y debe de crecer. Así que gracias por eso y recontarnos un poco. Yo la verdad tuve la fortuna de hablar contigo hace unas semanas para entender más o menos qué es lo que podíamos hablar y me gustó mucho el hecho de que tú ya tenías un un recorrido, una experiencia, todo este tema de evaluar startups, de filtrarlas, de conocer sus planes. Y previo a eso, también contarnos un poco cómo ha sido toda tu evolución en esta industria y conocer un poco más de ti.
[00:04:04] Speaker A: Sí, sí, sí, sí.
Igual comienzo contándote un poco de cómo llegué a este show, a este rollo, a esta industria.
Prácticamente 2015 ya estaba en la universidad.
Y no sé dónde vi la palabra startup, no sé dónde empecé a meterme en esto, pero yo estaba en una plataforma de crowdfunding de acá de México, que fue la primera que facilitaba la inversión en startups, que en ese entonces, pues crowdfunding no era muy platicado y startups menos, pero.
Estas personas estaban haciendo eso y transmitían por YouTube los pitches para que las personas invirtiéramos por medio de conocer al emprendedor de esa manera. Yo me tardé un año después de esa primera interacción en hacer una inversión, pero seguía todos sus eventos, todas sus dinámicas, redes, etcétera, etcétera.
Y hasta que me cambio acá a Guadalajara, Jalisco, México, la tierra del tequila, que es donde vivo.
Es cuando empiezo a meterme ya más como en el ecosistema, empezar a ir a eventos en vivo, porque de donde yo nací, donde crecí, que es más atlántico, no lo a México, la costa del Pacífico. No hay nada de esto, no? Si no te dedicas a la hotelería y la comida, probablemente pues.
no vas a tener muchas oportunidades. Entonces me muevo, empiezo a ir a eventos, a conocer personas y pues nada, empiezo como practicante en una tipo de aceleradora.
acelerador a fondo pero para ser practicante yo sabía entre comillas muchísimo para ser un practicante no realmente cualquier practicante no sabe nada de esto y como a mí me gustaba pues si fue como muy natural muy dirigido no y entonces algo que te gusta con te dan la oportunidad, te están pagando algo de dinero por hacerlo, pues fue una muy buena combinación para mí. Estuve como practicante trein, trein, cuatro meses.
Luego ya me pasé medio tiempo, me ofrecieron full time, me gradué de la uni porque todavía estaba en la una.
Estoy en ingeniería industrial, pero de ingeniería no tengo nada. Entonces, Ya que estaba graduado, pues ya tenía afortunadamente trabajo como Project Manager Junior.
Al final mi puesto en esta empresa que se llama Valero Ventures fue como startup manager. Ok. Que era todo el tema de administración de portafolio, startups, programa. Entonces estuve ahí tres años y medio que había sido la mayor cantidad de tiempo que había estado en un proyecto hasta ahora que creo que estoy a punto de rebasar con estar hablando exceso.
Pero bueno, ahí en Valero aprendí desde lanzar convocatorias, mentores, perks, aliados, demo days, eventos, administrar el portafolio, reporteo LP, o sea, como bastantes cosas. Entonces, prácticamente fue como, OK, está padre, tres años, 30 empresas, debería de haber una manera más escalable de poder ayudar a más emprendedores, sin tener que hacer un programa de aceleración, sino que es algo más.
escalable. Entonces más o menos así nace como la primer idea, manera de querer hacer algo como estar a Brinks.
[00:07:19] Speaker B: Qué genial, qué genial.
Interesantes transiciones y decisiones bien importantes como para dar inicio en todo este tema. En ese punto, cuando empezas a trabajar Valero Ventures, me dijiste verdad que era la la la aceleradora. Es una acelerador en Guadalajara, Jalisco, no?
[00:07:32] Speaker A: Ahorita ya no opera o por lo menos no ha lanzado nuevos programas por portfolio, pero sí.
[00:07:38] Speaker B: Y, particularmente en Guadalajara, hubo un tiempo en la década anterior donde hubo una conversación interesante en Guadalajara, pero imagino que sigue siendo un ecosistema en desarrollo.
Sí hay actores participando, sí hay startups y todo lo demás, pero digamos que está en desarrollo, está en crecimiento a comparación a otros hubs que hay en México, como Ciudad de México, Monterrey. Imagino que ese fue un reto bien interesante en cómo desarrollar toda esta cultura, toda esta dinámica de conocimiento que hay en este mundo de startups.
[00:08:09] Speaker A: Pero de qué diré que Monterrey y Guadalajara están al mismo nivel? Probablemente ahorita Monterrey está un poquito más, pero hace cuando yo llegué era al revés.
La diferencia estaba muy marcada hacia Guadalajara, Ciudad de México definitivamente el número uno, pero si el ecosistema estaba muchísimo más movido acá, con más empresas.
No sé, había muchísimos eventos, la gente sí venía para acá, este evento que era Campus Party, que luego se llamó.
[00:08:41] Speaker B: Talentland, entonces eso ahorita... A mí me parece fíjate que una... es que me acuerdo muy bien porque había una delegación de Honduras que organizaba Startup Weekends. Y tú sabes, Startup Weekends era, en aquel momento, liderada por esta empresa, creo que se llamaba, no me acuerdo cómo se llamaba, como la casa matriz de la marca Startup Weekend.
Y bueno, a través de Techstars, obviamente. Pero sí me acuerdo que una delegación de Honduras, a través de Techstars, fueron a Guadalajara.
Y la verdad que sí, estás correcto. Hubo un tiempo que Guadalajara estaba como ebulliendo la conversación, estaba creciendo y todo eso.
Y qué interesante, vos estabas en ese momento, entonces, ahí navegando y aprendiendo, ¿no?
[00:09:24] Speaker A: Sí, yo llegué en 2015, no, 2016, a la ciudad donde estaba muy, muy, muy potente, bastantes cosas sucediendo, eventos casi de lunes a viernes con cosas muy especializadas, tipo, no sé, comunidad Java, comunidad Front, mujeres emprendiendo en tecnología.
Tema está la prevención capital, entonces si estaba muy, muy, muy movido, ahorita está muchísimo más calmado, pero pues nada, igual todavía hay cosas que hacer por acá.
[00:09:57] Speaker B: Y en ese contexto, cuando estabas ya desarrollándote, como ya empezando a conocer un poco más del tema y todo eso, ¿qué cosas te fueron llamando la atención como en cuanto a la captación de experiencia, las startups que ibas viendo, los eventos que ibas llevando a cabo?
¿Qué fue lo que te fue intrigando a profundizar más, conocer más y encontrar un valor que hoy por hoy has ido desarrollando con tu plataforma?
[00:10:19] Speaker A: Ok, como bueno, como yo no venía de un background o de familia de negocios, no me pasaba para nada la idea de emprender en los próximos cinco años. Yo me había emprendido los 30 años.
Entonces todo lo que hacía era como para conocer más empresas y seguir aprendiendo del tema de Venture Capital. Y en ese entonces, Creo que nunca le había hecho esto a nadie, pero mi tirada más bien era como que no sabía ni qué nombre es, pero que tuviera un porcentaje de la empresa, de Escaso de Valero.
Esa era como mi aspiración.
Entonces todo lo que hacía era como para seguir mejorando, poder ser una mejor persona profesional enfocado a eso.
a de las empresas por contarte que recuerdo que conocí en ese entonces muy temprano. Yo creo que una y esa es terapia y que a pues es una YC company que ha levantado varios millones de dólares enfocados en el tema de salud mental, marketplace, psicólogos.
No se me viene a la mente alguna otra que recuerde, pero tengo muy, muy presente el pitch de Daniel en el evento de de Hackers and Founders.
También en el último campus party y otra empresa que se llama Krabi, que son seguros para autos.
Iban también medio medio empezando, todavía no levantaban su sitio, me parece. Entonces ese era como como mi objetivo. En ese entonces, cuando la gente me preguntaba, oye, tú, para cuándo tu estará?
Yo decía no, pues.
Pues no, no, no sé hasta que me llegue una idea que me haga sentido.
Justo cuando llega pandemia y baja muchísimo igual nuestro trabajo y solo era hacer eventos y ya tenía como algo de tiempo de ocio. Entonces justo ya había empezado a entrevistar, hice una entrevista, porque yo tenía esta idea que según yo iba a ser la idea con la que si me iba a lanzar a hacer un estado de.
Bueno, el problema era cómo, cómo las personas que salen de preparatoria, bachillerato, cómo les ayudas a escoger un, no una carrera que estudiar, sino un, una profesión que quieran ejercer. Entonces sobre eso iba a ser tipo, no sé, igual y tienes que estudiar Platts y luego ir a la universidad y luego este curso y luego esta otra cosa.
No tan enfocado en una carrera, pero eso era lo que quería hacer. Ayudar a las personas a encontrar su camino de vida profesional. Porque para mí fue un dolorzazo decidir qué estudiar. Pero pues nada, fue más potente el tema de...
del emprendimiento, de ayudar a emprendedores de manera más directa.
[00:13:02] Speaker B: Sí, la verdad que es que sí, así funciona, la verdad. Estás en medio de este contenido, de toda esta dinámica que está pasando alrededor de las empresas tech. En el caso mío, aquí en Honduras, Te cuento, igual, mucho menos que en Guadalajara.
Te imaginarás San Pedro, Sula, Honduras.
Es un ecosistema mucho más pequeño, con muchos rascos interesantes y todavía en fase de nacimiento. Hay startups creciendo.
no a la cantidad que pudiese tener otros países. Sin embargo, el reto es siempre similar, ¿verdad? O sea, en mi caso yo me gradué de otra carrera, nada que ver, igual que ti y me involucré en esta industria y de pronto pues una cosa fue llevando a la otra y fuimos organizando eventos y todo lo demás. Y de esa forma te vas estirando un networking, ¿verdad? Yo creo que el valor que tiene al momento de que inicias en conocer esta industria, el emprendimiento tech, es los contactos que vas haciendo. Y creo que en el venture capital te permite como tener un poquito de acceso un poco más amplio, ya sea a nivel de startups y a nivel de inversionistas, ¿verdad? Eso creo que también es una ventaja al momento de trabajar con VCs o aceleradoras. No sé si te parece acertado el comentario.
[00:14:13] Speaker A: Creo que sí. Por ejemplo, había, bueno, creo que una de las bendiciones o maldiciones, no sé, que yo tenía cuando empecé a estar a Blinks es que nadie me conocía fuera de México.
Entonces venía limpio por así decirlo.
Acá en Guadalajara ya un poquito conocido y en México casi nada porque habíamos hecho un evento nada más en Ciudad de México, no era nada relevante.
Creo que fue más bueno que malo porque era como ok, pues quiénes son estos manes y qué están haciendo? Y quién es esta persona? Y fue como creo que más fácil, por así decirlo, que nos dieran por ahí la confianza de registrarse y meterse o participar en los rivers pitches a pesar de no conocernos, que si tal vez nos hubieran conocido o algo así. No, no lo sé, pero, pero sí, el negocio del venture capital es de personas que Exacto. Y es un rollo un poco más psicológico de lo que parece, yo creo. Y aterrizando en un ejemplo, el tema de confianza. Si yo te presento a alguien psicológicamente, de manera inconsciente, tú vas a asumir que Como yo te la presenté, pues es de confianza. Si tú ya confías a mí, entonces traslada la confianza que le tienes a una persona a esta otra persona que te la están presentando.
Así funciona muy similar con startups e inversionistas. Las aceleradoras no tienen tanto ese problema.
Pueden partir de nunca en mi vida había conocido esta persona, pero le voy a meter.
este tiempo, dinero y esfuerzo.
Dinero en caso de que les esté invirtiendo algo que un bici normalmente no hace. Necesita como un poquito de más validación o que alguien más venga respaldando y una celebraron o si es como un poquito más abierta de ese lado. Entonces.
Ha estado interesante descubrir y entender un poco más esa parte de por qué a unos fundadores les va mejor que a otros, por qué el VC funciona de alguna manera, qué es Iguarmintros o Goldreachout, y por qué un acelerador es más abierto a algunas cosas.
Wilson. Está interesante. Fernando.
[00:16:33] Speaker B: Sí, la verdad que me gusta mucho la explicación que das con respecto a las celebridades y los VCs.
Me parece que, sí, las celebridades son un poco más flexibles. Están como abiertos un poco más al tema de, ok, esto está nuevo, es como bien early stage, varias cosas, ¿no?
Y no digo que los venture capitals no hagan eso. Simplemente que el venture capital tiene otros procedimientos que seguir y el factor confianza, como tal cual tú lo mencionas, es importantísimo, ¿verdad? Y pues, a raíz de eso, Hablaba de Startup Links. La verdad, Startup Links es, como lo mencioné en el inicio, un marketplace que llena de contenido tanto a nivel de podcast, a nivel de artículos, a nivel de startups, a nivel de programas, eventos, todo lo que está pasando en los ecosistemas de emprendimiento latinoamericanos. ¿Cómo nace esa idea? ¿Cómo finalmente te motivas a decir, ok, voy a hacer mi startup?
[00:17:24] Speaker A: Tal cual. Yo creo que si no hubiera existido la pandemia, probablemente no, no sucedía. Digo, tenía tiempo un poco de sobra, algo de ahorros y ya como el interés de la primera idea fue un canal de YouTube a hacer simplemente un poco más entrevistas. Creo que todavía no estaba la palabra podcast tan puesta, pero. Eran más entrevistas de, oye, Gustavo, vamos a hablar sobre el safe, que eres abogado experto. Entonces íbamos a hacer un poquito más como por allá, cosas de 15 a 20 minutos, pero con preguntas.
Al final terminó siendo como más un tema al inicio de vinculación con inversionistas.
Y nos dimos cuenta que no servía nada más vincular porque un porcentaje muy chiquitito de emprendedores estaba listo para el tema de levantamiento. Entonces decidimos lanzar todo el tema de herramientas y conocimiento, asumiendo que eso iba a ser como la parte inicial del funnel, donde más personas, más emprendedores iban a beneficiar. Y si iba a ser muchísimo más chiquitito en la parte de vinculación con fondos o aceleradoras a cómo se fue más o menos dando.
De hecho, para llegar al tema de levantamiento de inversión, primero hicimos como 11 webinars el primer año. Así literal.
Ah, nos dimos cuenta que las empresas tenían tres problemas como vendo, levanto dinero y contrato. Contratar.
No le sabemos. Nos parece aburrido, entonces nunca lo tocamos a vender. No le sabíamos mucho, entonces fue como interesante. El evento que tuvimos de ventas fue probablemente el mejor evento que hemos hecho en la vida. Si una retención altísima de inicio a fin 100 por ciento se quedó hasta las últimas preguntas y el tema del levantamiento también le generó interés. De hecho, la primera cosa que hicimos Muy enfocada fue un workshop para 20 personas. Lo vendimos en 60 y 80 dólares, una cosa de dos días con mentorías y se vendió en una semana antes de que se acabara el libro. O sea, todavía iba a faltar un mes, Un mes más de venta con precio regular. Todo se vendió en el liver un mes antes. Entonces fue como que aquí hay algo Eureka de El primer River Speech que hicimos fue aceleradoras. Fueron como 200 personas, me parece.
El siguiente mes, el siguiente River Speech, perdón, que hicimos fue de fondos de Venture Capital. Se nos ocurrió hacerlo de tres días. Un evento, un reverse de tres días es una locura. Fueron 27 o 28 fondos.
Y ahí, en el proceso del checkout, tuvimos una prueba que era boleto gratis, boleto de 10 dólares si quieres entrar a Zoom y un boleto de 50 dólares si quieres entrar a Zoom y quieres que te hagamos una evaluación para ver si estás listo para que te presentemos con estos fondos.
Tuvimos que pausar ese boleto de 50 dólares cuando íbamos como en 20 personas, me parece, porque igual no nos íbamos a dar abasto para evaluar a 20 empresas, menos porque íbamos empezando. Y la verdad es que pues no sabíamos nada. No era como mi experiencia que había adquirido en la en la aceleradora, pero no se compara ahora que lo pienso con preparar, vincular una empresa para el tema de levantamiento. Pero bueno.
Fue como ok, aquí definitivamente hay algo. Los emprendedores pagaron por esto, por una capacidad, por capacitarse y luego por vinculación. Entonces nos empezamos a meter por ahí.
Ya aquí ya tenemos un poco más la idea justo de ok, cuando conocimos este experimento de te voy a vincular, De ahí empezamos a ver que de esas 20, como 3, 4 eran software companies, o sea, nada que ver. Les regresamos su dinero literal. Así como oye, no eres un estado, no te puedo ayudar. Ahí te va tu dinero.
Luego un porcentaje. Oye, la neta puf.
No te voy a vincular, pero voy a trabajar contigo para mejorarte.
Y tuvimos como tres, cuatro buenas. Entonces fue como OK, tres, cuatro buenas de 20. No suena mal.
Entonces podemos. Parece que trabajar, pero ya que empezamos a abrir como esa parte de así vinculaciones, nos dimos cuenta que el porcentaje iba a ser muchísimo más más bajo que ahorita 20 por ciento pero de las empresas con las que de las que aplican tienen algo interesante para temas de levantamiento. El otro 30 lo va a tener en un año máximo dos y el otro 50. Desafortunadamente están muy, muy, muy tempranas o no traen nada chido. Algo interesante. Entonces, Fue como ok, hay más empresas que se ven y beneficiarían de conocimiento antes que conexiones, no solo con inversionistas, sino con mentores, aceleradoras, proveedoras, etcétera. Entonces así lanzamos los primeros contenidos que fueron las grabaciones de ese, de ese workshop que cobramos. Entonces, Más o menos así empezó como a juntarse las piezas.
[00:22:49] Speaker B: Qué interesante. Me gusta cómo vete que si lo, si lo pasamos a la teoría, el caso que acabas de explicar a nivel práctico, te vas dando cuenta como el product market fit lo fuiste encontrando porque encontraste exactamente.
problemas claves que los emprendedores tenían o que no sabían o que estaban interesados en consumir y luego lo pusiste a prueba, lo hiciste en ciertos eventos, viste que la gente te pagaba, fuiste en como, a medida ibas avanzando, fuiste encontrando validación. Y qué bueno que esa misma validación te permitió como ir afianzándolo y concretando lo que hoy por hoy tiene, ¿verdad? Que pues, entiendo, StartupLinks tiene una red de conexiones latinoamericanas, Y eso es de mucho valor en un ecosistema emprendedor porque si hablamos del ecosistema emprendedor como tal, entendemos que hay actores claves en todo esto. Están los emprendedores, están los inversionistas, la academia, el estado de alguna forma también influye en cómo esto puede desarrollarse.
Fernando. Pero en el caso particular de tu rol en el ecosistema, ¿cómo encontraste y cómo detectaste esa necesidad? Que creo que si, así como lo notaste en México, en Latinoamérica debe ser igual, ¿no? Creo que hay digamos que ecosistemas, ecosistemas, ecosistemas que tienen tal vez un poco más de desarrollo que otros, pero creo que la problemática sigue siendo la misma, ¿no?
[00:24:04] Speaker A: Si es igual. La diferencia es que acá en México hay más fondos y más mercado. Hablando de si eres B2B o B2C.
Entonces la o lo único diferente es que no se si eres de Colombia, Chile, Argentina, Perú, Guatemala, Honduras, probablemente vas a empezar en tu país y casi casi instantáneamente vas a estar pensando ya en venirte a México. Muy probablemente. Entonces cabal.
[00:24:31] Speaker B: Normalmente, digamos como que, qué bien que traes eso en la conversación. O sea, si vos sos una compañía que estás en un mercado tan pequeño como, digamos, Honduras o El Salvador o Costa Rica o Nicaragua, el mismo, el propio Guatemala, a pesar de que es el mercado más grande de Centroamérica, creo que como que el mercado interesante a poner a prueba un concepto es México, definitivamente, tanto por la masa poblacional que tiene, Y creo que también la diversidad en cuanto a innovación, inversión, la diversidad de fondos.
Creo que sin duda es el mercado estrella a perseguir en Latinoamérica, siendo obviamente México y Brasil. Pero Brasil, teniendo esta característica que es el idioma, lo diferencia. A nivel de la lengua castellana o español, de verdad, México sí es como el referente más importante como para desarrollarse.
Tal es el caso como, por ejemplo, se me ocurre en este momento el caso de Yalo.
que es fundada por un guatemalteco que de hecho nosotros hace 10 años nosotros fuimos a Guatemala porque conocimos este centro de innovación bien interesante que se llama Campus Tech y por ahí conocimos a Javier Mata que en ese momento tenía una empresa que se llamaba Cuete Ventures y a los años me doy cuenta que está en México Y está empezando con este chatbot en Whatsapp. Y que, perdón, entra este chatbot con Meta y de pronto se desarrolla por ahí. Pero donde inició todo fue en México. Y creo que eso da la pauta de cómo México es súper relevante en el momento de desarrollarte en Latinoamérica. ¿Verdad? Eso creo que va a ser una constante para el emprendedor de tratar de craquear, ¿no?
[00:26:10] Speaker A: Sí, o sea, de lo que hemos visto aprox 80 por ciento de las empresas, después de pensar en su país, piensan en en venir a México para el tema de comercial y junto con pegado el tema del levantamiento de inversión.
Entonces sí, hasta que no empecé acá con con estar a planes, fue como me di cuenta de que eso existía porque pues uno como mexicano es como ah, pues.
O sea que me alcanza no inclusive ahí hay unicornios fintechs de México que no tuvieron que salir de México para ser unicornios, lo cual justo creo que a veces la mayor parte del tiempo nos pueda en en contra. Cuando estás tan cómodo como puede ser eso, que no necesito salirme del país porque hay suficiente mercado, probablemente dejo de hacer o de probar cosas que hacen que tenga un tope de crecimiento. Entonces, Eso me parece interesante comparándolo con Brasil.
Yo tampoco sabía que Brasil estaba tan potente antes de que empezara a hacer esto y la verdad es que nos da...
una vuelta completa a toda la región juntita, literalmente. O sea, el 50 por ciento del dinero es de Brasil. La mayoría de los unicornios son de allá. Entonces está, está raro como a pesar de que hablan otro idioma en un continente, pues han logrado crear todo un ecosistema sin depender y ni siquiera que sus empresas salgan de Brasil y que así. Además de Nubank, no se me ocurre ninguna que venga o haya venido a México y que le esté rompiendo o que por hacer eso sea unicornia. Entonces es un caso muy interesante.
[00:27:55] Speaker B: La verdad que sí. Fíjate que es fascinante este tema de los ecosistemas de emprendimiento y creo que Startup Links Digamos que es como punta de lanza a nivel de propuesta en esto porque...
Digamos, en el caso nuestro, nosotros como un polo en formación de contenido a nivel de startups y tecnología y todo lo demás, tratamos de comunicar y informar a los emprendedores de todo este tema, pero... Digamos, un marketplace como tal que te ayude como a entender dónde estás parado con tu idea, qué tipo de elementos tienes que conseguir o tomar en cuenta para que tu idea tenga un poco más de forma y sea un poco más atractiva.
Creo que...
Si me pongo a pensar, la verdad, o sea, aparte de una aceleradora o una incubadora, digamos como StartupChilo, ese tipo de cosas, no hay como plataformas que te dan ese tipo de información. Entonces, con el desarrollo de StartupLinks, Israel, me llama mucho la atención, ¿cómo lo ves vos conectándose en los diferentes puntos de ecosistemas fuera de México.
Esto lo haces a través de giras, lo haces a través de acercamientos en frío. ¿Cómo te manejas vos en ese sentido para crecer la comunidad de Startup Links?
[00:29:03] Speaker A: Redes sociales 100%. Apenas hasta este año nos invitaron a Cali, Colombia.
Luego justo Guatemala.
[00:29:14] Speaker B: Acabal, eso te iba a decir.
[00:29:15] Speaker A: Y ya han sido las dos salidas y bueno, el año pasado una Miami, pero creo que fue tres, cuatro veces mejor Colombia, Guatemala.
Aparte, igual no éramos, si éramos conocidillos ya, pero creo que ahora se vio muchísimo más el cambio, no? Ya, ya casi había quien llegaba y te saludaba de que ayer si eres héroe o no. Así y listo.
[00:29:40] Speaker B: Qué bonito eso, no?
[00:29:42] Speaker A: Sí, eso me empezó a pasar hasta el segundo año. O sea, hace un año verano, me acuerdo que fue Ciudad de México. Este, de que, oye, eres, sí, ¿no? Y de las primeras personas que me dijeron de que, oye, eres famoso, yo, ¿por qué o qué?
[00:30:01] Speaker B: Sí, me imagino que es un poco como surreal, ¿no?
[00:30:05] Speaker A: Sí, sí, sí. Está raro, pero por sí. Redes sociales al 100 por ciento.
Lo que nos creo yo puso en el mapa y es igual una tontería, pero bueno, es una tontería porque cualquiera lo pudo haber hecho y haberlo hecho mejor que nosotros. Y ya hay más gente que lo hace. Fueron los river speeches que no los inventamos nosotros. La primera vez que yo escuché la palabra River Speech fue aquí en Guadalajara.
[00:30:30] Speaker B: Si contamos un poco de eso. Qué es ese término? Porfa.
[00:30:32] Speaker A: Y es justo a River Speech es traducido pues pitch al revés, al revés, al revés o no sé.
Donde en lugar de poner a presentar a pichar las startups, pones a pichar a los inversionistas haciendo pues esa inversión, no es invertir los papeles. Oh, qué cool. Entonces a.
Esa vez tengo un alguien acá en México que tiene una comunidad que se llamaba I Tuesday y solo hace eventos los martes. O sea, así de así específico estaba. Hay Tuesday. Así es la comunidad, no? Y esta persona que igual lleva muchos años acá en Guadalajara hizo este evento e invitó a los fondos de acá, entre ellos en ese entonces mi jefe. Y pues nada, se me quedó como ah, qué chido.
Entonces, algo que hemos hecho muy bien en Star Albins creo es hacer cosas diferentes o muy atrevidas a veces. El Reverse Pitch ha sido una de ellas. Hicimos el primero de aceleradoras, invitamos a 9. En mi network directo yo tenía solo tres o dos probablemente y ubicaba nombres.
Entonces sí fue ir 100% LinkedIn en frío. Hola, somos no sé quién.
Queremos hacer este evento que se llama así. La dinámica va a ser esta. Me acuerdo que Una de esas aceleradoras nos preguntó Oye, cuántas personas van a ir? Y fue como tirar una moneda al aire a un 100. Van a ir 100 personas.
Tenemos ni idea cuántas personas iban a ir, no? Pero ya dijimos que 100. Al final fueron 200, lo cual pues superó bastante la expectativa.
[00:32:11] Speaker B: Qué bueno, sí.
[00:32:12] Speaker A: Y en ese primer evento tuvimos de que a 500 startups a estar a México, a Startup Chile para la electing Rockstar. A quien más tuvimos?
Me faltan cuatro más challenge a tener ante el LAN.
No recuerdo, pero otras tres que cualquier persona conocería.
[00:32:33] Speaker B: Claro.
[00:32:34] Speaker A: Village Capital es otra de ellas.
Seed Stars y ya. Ahora sí, nada más me falta día uno. No, Ah, sí, sí, sí.
de Perú, YouTube Ventures. Sí.
[00:32:45] Speaker B: Ah, ok. Ahí están las nueve.
[00:32:47] Speaker A: Nueve. Un evento de 200 personas. Fue como va. Ahora vamos a hacer esto para Bicis. Tres días. Te digo, ahí picharon 27 o 28. Eso fue como el 5, 6, 7 de diciembre. Una onda así y ya lo seguimos haciendo cada cuatro meses. Aproximadamente el evento.
[00:33:03] Speaker B: Uf, intenso.
[00:33:05] Speaker A: De ahí. Vamos a jalar patrocinadores, que fue el primer patrocino grande que cobramos en ese entonces. No fue como hoy es. Quiero patrocinar tu evento. Me gustó la anterior. Cuánto?
[00:33:17] Speaker B: Tanto?
[00:33:18] Speaker A: No, pues quién sabe? Mil dólares.
Así va.
Empezamos a Eso fue como la barra de ahí para arriba.
[00:33:27] Speaker B: Claro, claro, claro.
[00:33:28] Speaker A: Empezamos a empujar eso. Al final lo llevamos 132 instituciones que han pichado en aproximadamente 8 ediciones. Si no me equivoco, 7. Impresionante.
El siguiente va a ser el 6 de marzo, pero ya va a ser solo de un día y solo 9 comparado con tres días y 27 que es una locura.
[00:33:48] Speaker B: Claro.
[00:33:48] Speaker A: Entonces de ese evento sucedieron dos cosas.
Uno, los empezamos a llenar de bicis porque pues hoy te ven, te invito a un evento de gratis donde te van a ver 200, 300 personas, 400 al último mil personas entre en vivo y las grabaciones de la primera semana y el 70 por ciento son startups. O sea, te van a ver 700 emprendedores en una semana.
[00:34:13] Speaker B: Claro.
[00:34:13] Speaker A: Ah, entonces nos empezamos a llenar de bicis del network. Las empresas empezaron a decir ah, pues, pues estará bien. Tiene bicis y nos empezaron a llegar de que oye, me presentas con tal persona y fue como ok, va.
Ya lo empezamos a hacer un poco más organizado de esa manera.
[00:34:34] Speaker B: Ajá.
[00:34:35] Speaker A: Que justo la primera empresa y ahí hace poquito hablé de esto y me acuerdo y fue a buscar a LinkedIn ese mensaje y si está la primera empresa que llegó así a tocarnos la puerta. Esto fue agosto 2020 fue llana. No sé si te suena.
[00:34:51] Speaker B: Me suena, me suena llana.
[00:34:53] Speaker A: Bueno, llana punto com una para salud mental. Tú le dices cómo estás y te va generando conversación, no? Entonces en ese entonces tenían como 300 mil descargas. Fueron de las primeras que tuvimos igual en el demo de que les hicimos intros.
este, etcétera, etcétera. Y pues ya les va muy bien o muchísimo mejor que en ese entonces, no con varios millones de descargas, inversionistas bastante buenos. Entonces prácticamente así fue como nos empezamos a llenar de network y de empresas.
a través de los reverse pitches, que yo creo que ya la permanencia, por así decirlo, fue con el tema de los contenidos, que aunque ninguno tiene así miles de cientos de reproducciones, creo que Si han sido cosas tan buenas en video, siempre la mayoría de las cosas que hacemos es video. Solo vas a encontrar si tienes una llamada con el abogado, por así decirlo, y te lo cuenta de esta manera. Entonces creo que calidad de contenido fue como que nos ayudó a terminarnos de parar. Y ya lo último, así como que ya es pisar en firme y que por eso creo yo nos invitaron a Colombia, Guatemala y creo que ya estamos como accediendo a otro tipo de network.
a la comunidad de veces que hemos podido lograr que hasta este año la siento como más sólida, por así decirlo. Y la diferencia a lo que hicimos fue hacer un grupo de WhatsApp.
[00:36:24] Speaker B: Así exactamente. No, mira qué genial el valor que has captado en el en el transcurso de tu proyecto, porque Comparto con vos el tema. Mira, mencionaste algo súper, súper, súper importante.
Uno, el poder del YouTube, ¿verdad? Como este alcance te puede como rápidamente estirar a diferentes audiencias y tener como ese awareness. Pero más aún, yo soy un LinkedIn obses... OCD. Creo mucho en el poder de LinkedIn en la plataforma como tal. De hecho, Alrededor de LinkedIn tengo inversiones como de herramientas que también utilizo como para guardar CRM, como para poder scrape.
Hay muchas dinámicas que ese marketplace tiene y creo que todavía hay mucho espacio por, así como en el contenido, en LinkedIn creo que es un marketplace tan grande.
de negocios. Bueno, el caso tuyo, por ejemplo, lo refleja claramente.
Imagínate cómo te has extendido en estos cortos tres años. Y creo que, sin duda, el emprendedor tiene que entender y adoptar eso. Porque hoy en día, claro, mucha gente, creadores de contenido, emprendedores, startups, tienen mucha...
mucha usabilidad en las redes.
En redes como TikTok, Instagram, YouTube y todo lo demás.
[00:37:31] Speaker A: Fernando.
[00:37:32] Speaker B: Pero cuando les hablas de LinkedIn es como un animal raro. Es como LinkedIn. Ah, sí tengo una foto pero no, no, no lo uso.
Y creo que Yo creo que un llamado importante que tenemos que hacer en ese sentido es eso. O sea, utiliza LinkedIn porque ahí...
Precisamente es para eso. Es para hacer negocios. ¿Me entiendes? Y creo que mucho emprendedor A veces se ahoga en un vaso con agua pensando ¿Cómo hago para llegar ahí? No sé cómo llegar ahí. Y de pronto es simplemente como... Mira, se viene un perfil. Empieza a hacer acercamientos en frío. Y el mismo poder del networking te va ayudando a encontrar esas respuestas, ¿no? Creo que me encanta mucho cómo lo has expuesto y el impacto que ha tenido.
Y esto me lleva a...
Hacerte algunas preguntas con respecto a los ecosistemas. Porque estuviste en Guatemala y estuviste en Cali. Me llama la atención Cali. Porque entiendo que en Colombia, Medellín, Bogotá, son referentes en Colombia. Pero en el caso particular de Cali, la verdad es que nunca he tenido experiencia o por lo menos no he leído tanto o tal vez no estoy muy aware de Cali. Me gustaría que me explicaras un poco de cómo está ese ecosistema en Cali. Y también encontraste en el volcano summit de Guatemala. Un saludo a Janma que también la tuvimos acá en nuestro podcast Fundamentos.
Sí, me gustaría conocer un poco tu percepción de ello y ahí poco a poco voy a ir aprofundizando un poquito más y conocer cómo es tu método de, digamos, una empresa te presenta un pitch y todo ese tipo de cosas, qué cosas vas evaluando. Pero empecemos con los ecosistemas y poco a poco vamos aprofundizando por ahí.
[00:38:56] Speaker A: ¿Listo para llevar tus grabaciones y podcast al siguiente nivel? Visita nuestro estudio en San Pedro Sula, el lugar donde tus ideas toman vida.
[00:39:05] Speaker B: Escríbenos a info arroba medios modernos punto io o completa tus detalles en el.
[00:39:11] Speaker A: Enlace de la descripción.
[00:39:13] Speaker B: La primera hora es por cuenta nuestra.
[00:39:15] Speaker A: Si me voy a regresar a esto de redes porque ayer era un rollo muy interesante que que te cuento.
Ah, yo te respondo esta parte. Cuando yo empecé, o sea, cuando estaba en Valero, la herramienta que usábamos para hacer eventos era Even Bright y Facebook. Era tan poderoso Facebook que llegó a haber una conexión de hacer eventos en Evenbride a partir de un evento de Facebook y viceversa.
Si no es que no mentiras, era de hacerse un evento en Evenbride, pegabas, creabas el evento en Facebook o pegabas una liga y automáticamente si te lo creaba y Y era la manera en que funcionaban los eventos. Así me acuerdo que hicimos uno y pum, 70 personas.
Entonces era como ok, si esto es lo que funciona y sirve. Hicimos otros otros 5 o 6 de igual 50 60. Entonces es, es muy raro porque estar hablando llegó a tener inclusive Facebook, LinkedIn, Twitter.
Creo que Instagram fue el último que subimos.
Y ya de un momento a otro fue como muy claro decir ah, ya no sirve Facebook para esto, vamos a dejarlo.
Pero si te metes, vas a ver que ya está nuestro.
Segundo evento que hicimos, que le llamamos Mentor Week, que era como una semana de mentorías, que creo que este evento cae dentro de la categoría de hacer cosas muy diferentes. Era día 1, 2, 3 y 4, día 1, 2 y 3, que recibieras mentorías.
Día 1 Pre-Seed, luego Seed.
luego full corporativos y luego como dos tipos podcast, por así decirlo.
Entonces tuvimos día uno tres fondos dando feedback a tres emprendedores que picharon en vivo y el resto era audiencia escuchando el feedback.
Día uno precedía dos y luego corporativos.
En ese entonces tuvimos a Valero, a Arcton, Eso fue el día uno. Día dos estuvo Enzo cuando estaba en Dallus.
Luego estuvo Alejandro de Redwood Ventures acá en México.
Al siguiente día tuvimos a Bimbo Ventures y Arca Continental. Luego el otro día de emprendedores fue talent Lee y mi luz no.
talently y no me acuerdo, pero es una startup de acá de Jalisco. Y el último día fue el fundador de Truvora y Víctor Cortés. En ese entonces todavía creo que está en contexto, si no me equivoco.
[00:41:40] Speaker B: Truvora es uno de los Bilbao, no?
[00:41:44] Speaker A: Ajá. No, no. Bueno, sí, sí me acuerdo cómo accedimos a él, pero en ese entonces no era como tan conocido, pero fue como a mí este man. Buen rollo, buena, buen contenido. Ibas a ver esas grabaciones ahí en Facebook, está?
Está chistoso a un Israel de 2020. Entonces eso me pareció curioso como compartir eso. Igual como para dejar poquito valor ahí.
Algo que en Starblinks hicimos muy mal desde el inicio en tema de contenido era yo no quería utilizar como mi marca personal o crear más bien una marca personal. Yo quería que todo se fuera a estar a Blinks, entonces.
No sé, un año y medio o dos.
Yo no publiqué así nada en LinkedIn de vez en cuando, como que compartía cosas hasta que algo me iluminó y fue como oye, lo que empecé es el primero, como todo lo que publicaba estará Blinks, lo publicaba yo, pero no de que compartir y ya, sino que.
Lo mismo con mis palabras, diferente voz. Iba para arriba.
Ya hacer eso de manera prolongada. Ya se ven los resultados. No, ahora ya no hago eso. Ya no. No todo lo que sube estará bling. Lo subo yo porque al final es un poquito diferente.
No falta meterle como más trabajo ya decir cosas personales, pero al final de algo que nos queríamos alejar, que era que brillara, por así decirlo, fuera como más visto Israel que estar a Blinks. Fue como que no. Y si tienes que hacer que se vea primero más la persona y de ahí vas a traer más tráfico acá, porque igual el algoritmo, el íntima si funciona, le da más.
[00:43:23] Speaker B: Sí.
[00:43:23] Speaker A: Más visibilidad al perfil de persona que el de empresa.
[00:43:27] Speaker B: Claro, claro, claro.
[00:43:28] Speaker A: Eso nos tomó dos años aprenderlo.
Entonces, si eres el CEO de una empresa, tienes que hacer cosas ahí y mostrarte como líder. Obviamente no engañes, no digas mentiras.
Aprende cosas, comparte lo que lo que sepas, pero pero sí, 100% que tu perfil de persona va a tener más impacto que el de empresa y ese impacto que generas como persona, pues lo vas a jalar al de empresa.
[00:43:55] Speaker B: Dime qué buenísimo, qué buenísimo lo que acabas de compartir. Es verdad. O sea, a veces eso pasa también con los emprendedores. Nos ahogamos tanto como en el en el concepto de la idea y nos olvidamos de que el concepto es uno mismo. O sea, sale de uno mismo y a veces queremos hacer eso como un lado.
Y me incluyo en eso porque sí, el hermetismo es como una... como algo... es un rasgo común en el emprendedor cuando está haciendo algo.
Pero sí, es de romper ese miedo, ¿no? Imagino que en el caso tuyo, pues, cuando te diste cuenta, fue como que, ok. Ya me di cuenta. Esto me funciona. Tatatá.
[00:44:29] Speaker A: Sí, sí, sí. O sea, de hecho esto tampoco lo habíamos dicho en vivo, pero no es como no pasa nada.
Ya parte de los patrocinios, Se incluyen a veces publicaciones mías.
Siempre y cuando si haga sentido, no tipo, no sé, programas de aceleración o eventos o algo así. O sea, si trato ya mi red personal, específicamente LinkedIn como un asset más de estar a Blinx. Pero si fue complicado llegar a eso porque yo decía no, pues yo no quiero brillar. Ya me ven en los eventos en sí, en las cosas.
Sería mejor que haya más personas. Entonces no tengo esa empatía. No quiero estar en eso.
[00:45:11] Speaker B: Sí, sí, sí, totalmente perdido.
Totalmente.
[00:45:14] Speaker A: Ya que lo haces, dices ok, va la gente, no pasa nada. Empatiza con, le pone cara, le pone nombre, listo, vamos a darle. Pero si tenemos en mente que queremos que más personas del equipo puedan ser reconocidas, no? Por eso traemos un nuevo podcast. No pongas.
un nuevo host de podcast que ya no soy yo, aunque últimamente si he grabado episodios, pero aprovechan estos viajes. AM Pero pues igual hemos tenido igual en el River Beach un co host para que haya otra persona y no nada más. Yo y yo literalmente estoy ahí moviéndole al zoom y los permisos y eso. Claro.
[00:45:59] Speaker B: Pero eso, va un poquito como por ahí esa parte.
[00:46:01] Speaker A: Ok, ok.
[00:46:01] Speaker B: En cuanto a tu experiencia en los ecosistemas que viajaste, tanto en Cali como en Guatemala, ¿qué contrastes ves? ¿Cómo ves la evolución de esos ecosistemas? Y bueno, sí, contanos un poco acerca de eso y después te voy a hacer unas preguntas más enfocadas como al tema del proceso de cómo un emprendedor entra en Startup Links y puede ganar valor una vez entrando al Marketplace. Pero contanos un poco acerca de tu experiencia de de conocimiento que has tenido en estos ecosistemas?
[00:46:26] Speaker A: Sí, como dices, de Colombia, Bogotá y se fue el nombre de la otra ciudad y Medellín. Si son, creo yo, más importantes que Cali. Creo que ahí sí está marcado el 1, 2, 3. Acá la situación que siguió para que fuera ahí es este evento que se llama Capital Summit organizado por la Cámara de Comercio de Cali, donde, literalmente invitan a un grupo muy definido de personas.
Nos invitan a una agenda muy específica, que en mi caso fue como oye a un panel y ya.
Pero para los que fueron inversionistas fue como oye, todos así a fuerza, no fuerzas, pues se escucha fuera la palabra, pero.
Todos tenían una agenda de a un panel. Aparte tenían comidas y tenían este reuniones con emprendedores en un formato de pitch. Entonces si había como varios touch points para inversionistas o corporativos.
En mi caso, no, si mentiras, ya me acordé que fue a Cali. En mi caso teníamos otras actividades que fueron más de creación de contenido. Ya justo ahí grabamos en mi caso tres mini podcast.
con invitados que fueron igual al evento.
Mónica de Jeff Ventures, una empresa que es tu plaza y no recuerdo el tercer capítulo, pero o sea, tres podcasts de 20 minutos y así lo hicieron con las otras tres personas, las otras dos personas que estuvieron en el mismo panel conmigo. No? Entonces fue como, Aprovechar que vamos a estar todos ahí. AM Yo no sabía que Rappi es de Cali, entonces.
[00:48:05] Speaker B: Hey, qué buen dato. Eso no lo sabía tampoco. Yo me imaginaba que no me imaginaba que tampoco era de Cali, pero que cool.
[00:48:10] Speaker A: Sí. Entonces datos, opiniones o por lo menos eso me dijeron o así lo plantearon a. Fuera de eso, ahí con los ping pongs que hice, que ahí están en Instagram, de hecho está terminando, hay que publicar uno.
la mayoría se opinaba que justo Bogotá y Medellín eran buenas, pero definitivamente Cali si era el tercero, no? Para no echarte mentiras, no he vuelto a ir. Además de este evento, que pues fueron.
[00:48:40] Speaker B: Tres, cuatro días, el evento como cuenta. Cuánta gente reunió?
[00:48:44] Speaker A: Según recuerdo, 1500 personas, pero esas 1500 han de haber sido 50, 50 bicis. Así seguramente. O sea, porque digo, todos participaban en algún panel o alguna actividad.
[00:48:57] Speaker B: Claro.
[00:48:58] Speaker A: Y siempre había actividades y eran tres por tres o cuatro por actividad. Entonces sí, es eso del lado de Cali y acá en Guatemala, que fue en Antigua específicamente, creo que Guatemala completo, completo, no perdón. Guatemala junto con Centroamérica se está tratando igual y me corriges. Tú vives ahí como una región completita, como un país, por así decirlo, que es Centroamérica, no?
[00:49:26] Speaker B: Exacto.
[00:49:26] Speaker A: Si me dio la impresión de que así, pues Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica, todos son como más amiguitos.
que la impresión de así ser Colombia y colindar con otros países, sino acá lo sentí como un poquito más integrado, más amigos, por así decirlo.
[00:49:44] Speaker B: Claro, claro, claro. Sí, sí, igual.
[00:49:47] Speaker A: O sea, en antigua, pues obviamente no hay ecosistema, pero todos los que fuimos ahí al evento, pues si nos quedamos con la sensación de que ok, por lo menos este evento lo puedes visitar cada año como un mast y te va a traer muchísimo valor porque Está todo Centroamérica, eso es seguro.
Había personas de México, del resto, del resto de Latinoamérica y fuera de la TAM, de Estados Unidos y también de Europa y demás. Entonces.
como punto de convergencia por medio de un evento bastante, bastante, bastante bueno, muy buen network, buenos contenidos. Igual había competencia de empresas y el evento duró tres días, que igual es un chorro de tiempo, es bastante tiempo.
[00:50:35] Speaker B: 1500 personas este evento, no?
[00:50:37] Speaker A: Fernando. Ah, no sé. La verdad es que sí. Wilson.
[00:50:39] Speaker B: Ese dato sí lo capté por Janma. Pero fíjate que sí, lo que mencionas de Centroamérica, fíjate que... Wilson. Mira, si nosotros agarramos el mapa mundi, enfocamos la lupa en Centroamérica, sabemos de que es una región bien pequeña. Bueno, históricamente Centroamérica era México hace 250 años.
pero hoy en día es una región que sí es chiquitita pero es sumamente densa si logras aprovechar bien el networking que tienes y también las oportunidades de negocio que se presentan en diferentes países y creo que estratégicamente hablando una compañía que desarrolle un enfoque en esa región particularmente Te permite tener la oportunidad de monopolizar. Y disculpa si se escucha mal, pero es la realidad. O sea, al final, cuando vos estás desarrollando un concepto o una idea, un proyecto, vos querés tener como la mayor cantidad de tajada o la mayor cantidad de cap posible para poder ser líder. Y Centroamérica te da esa ventaja. Claro, es bien difícil porque generalmente en el diagrama de Campana es como el último. El último escalón, o sea, siempre son seguidores de tendencias, no son creadores de tendencias.
Sin embargo, si ganas ese nicho, es un nicho sumamente leal, fiel, que puedes tener clientes con relaciones de más de 10 años, ¿sí?
Y eso es sumamente valioso manifestarlo y también compartírtelo porque creo que a nivel de Startup Blinks esto puede ser bien interesante porque hoy en día El Capca en Centroamérica tiene varios VCs, ¿no? Imagino que ya está familiarizado con ellos. Y también imagino que ya conoces algunos VCs que son players acá en Centroamérica. Nosotros en nuestro podcast hemos tenido la oportunidad de entrevistar ya más o menos seis VCs de diferentes países.
Caricaco en Costa Rica, Hinojen en El Salvador.
Bueno, Yanma a través del volcano, pero realmente en Guatemala está Inverentes Fond.
Hay otros dos que no me acuerdo en este momento. Los tengo en la mente, pero no los... no los... no los...
¿Perdón?
Fernando- Hay uno que se llama Cacao. Gracias. Jaime Matus Cacao.
Está en Honduras, Uluavisi.
En Nicaragua todavía no hemos identificado. Estamos seguros de que hay, pero todavía no hemos identificado. Pero, sin embargo, hemos tenido esa oportunidad de conversarlo y creo que eso también...
somos parte de la conversación, ¿sí? Y eso...
Creo que es importante resaltarlo a nivel de insight, también para que te puedas apoyar en ello, igual a la orden para poderte apoyar con alguna conexión que ocupes. Pero entrando en tema, fíjate que hablaba de startups que fueron a Volcano Summit. Fíjate que hay una startup que conocí hace un año y medio, me parece un concepto fascinante. Fernando M. – Nació en Ciudad de México. Se llama We Book You. Es como una Expedia pero para empresas.
El punto que quiero darte es como me pareció tan genial esta empresa que por ahí te quiero hacer una pregunta que tiene que ver con cómo Startup Blinks hace estos filtros con los emprendimientos que se presentan a Startups.
Tú que tienes esta experiencia ya de ver diferentes emprendimientos, diferentes propuestas, diferentes pitches.
[00:53:39] Speaker A: Fernando.
[00:53:39] Speaker B: ¿Cuáles son como las cosas que tú consideras importantes que un emprendedor debe de considerar al momento de como de pasar por un filtro de evaluación? Porque creo que es importante de que antes de que entres a lanzarte a un VC o una aceleradora, sí es importante que tengas por lo menos estructura y un orden, ¿no? Creo que eso es importante que los emprendedores lo tomen en cuenta. Porque a veces es como que, ah, si tengo la idea millonaria, dame dinero. Pero, a ver, ¿qué más tenés aparte de eso? ¿Me entiendes? Entonces, si nos ilustras un poco acerca de eso.
[00:54:06] Speaker A: Sí, sí, sí. O sea, respuesta súper corta y ahorita a una larga.
Al final levantar dinero de bici es oye, me vas a devolver la inversión por 10 X si no listo más desglosado.
¿Cómo llegas a ese proceso de pensar si tal vez sí o si tal vez no?
Nosotros evaluamos cuatro puntos y este es como nuestro framework, por así decirlo. Y sobre eso estamos ya viendo cómo eso se vuelve software y ese software es escalable porque justo tenemos este, cuello de botella donde, por así decirlo, hemos decidido no crecer hasta resolver esa parte, porque no tiene sentido llenarnos de trabajo de ese lado, que es el tema de revisión de empresas. No revisamos, no sé, 130 en este periodo donde estuvimos vinculando, que son pocas y las comparas con un fondo, pero mucho si las comparas con que había una persona haciendo esa chamba. Entonces, Esa primera revisión, pum, una hora. Así ver todo lo que la startup te contestó, porque les preguntamos mucha info, la cortejamos con el de que haga sentido y aparte les mandas un correo, les haces más preguntas o les das feedback y ese feedback es valioso y aparte viene con recursos que les van a ayudar. Entonces mucho tiempo evaluamos idea, conocimiento sobre levantamiento de inversión, tracción y skills de comunicación.
Ok, idea.
que nos guste lo que están haciendo y no lo hayamos visto 100 veces.
Te sorprendería la cantidad de empresas que se pueden descartar con esto? Por qué? Porque muchas a veces compiten contra otras startups, otras compiten contra corporativos como Google o como chat GPT, por ejemplo. Entonces es complicadísimo que alguien le meta dinero a algo que va a competir, que alguien le meta dinero a algo que va a competir contra un corporativo como estos, no?
Igual a tradicional chance y si, pero contra un cooperativo tecnológico claro.
AM Entonces idea, conocimiento sobre levantamiento de inversión que domine las cosas básicas. O sea, oye, si te pregunto qué es tu ron wey bond rey con qué instrumento de inversión que tengas una respuesta que ok, si no pasas las otras, si pasas las otras tres, pero esta no es como bueno. Con eso sí te podemos ayudar a que hay un chorro de contenidos. Literalmente ponte a estudiar porque eso sí se estudia y después ya vuelves. No conocimientos de levantamiento, tracción que aquí de repente muchas personas o inversionistas cuando les dicen Oye, qué tracción te hace sentido?
Muchos contestan dependiendo el modelo de negocio, lo cual es una pregunta para una respuesta para darle la vuelta a la pregunta.
Nosotros desde que le pudimos poner un número nos ha, nos ha hecho sentido que es a partir de 10 MRR o 15 GMB es como empieza a tener sentido.
Un Starabe empieza a tener un norte, empieza a tener carnita con la que puedes trabajar y significa que ya hizo cosas que lo llevan a tener esa recurrencia, no? Antes de eso probablemente te puede invertir un ángel, pero va a ser complicado.
[00:57:19] Speaker B: Si tiene que ser un ángel, ángel caído del cielo.
[00:57:25] Speaker A: Y la cuarta es tal cual un tema de comunicación, que esta es como la más difícil de medir, por así decirlo, el que descubrimos por accidente.
Aquí lo que buscamos es que sepa responder preguntas directo al grano y sin paja.
que se entienda lo que quieres decir. Prácticamente esos dos.
Y la combinación de esas dos es generar confianza.
Si generas confianza, subes tus probabilidades.
Otra manera de decirlo es así como nos respondiste el formulario, respondiste las preguntas.
Levantas dinero, contratas personas y vendes.
Si tú te haces entender de ah, resuelvo este problema con esta solución.
Esto es lo que hemos hecho. Esto es nuestro go to market y esto es lo que vamos a buscar y esto vamos a lograr con esta inversión. Probablemente te puede ir bien si ni siquiera se entiende qué es lo que haces.
Con eso no te podemos ayudar mucho porque mejorarle las skills de comunicación a alguien toma mucho tiempo de trabajo individual y no es algo con lo que nos queramos meter. Entonces si es como una de las cosas más difíciles de medir, claro, y también de comunicarle a un founder de que oye, tu manera de comunicarte no me genera confianza. Está un poquito ambiguo, pero hemos intentado aterrizarlo hoy. Y la neta, en este momento, por la manera en que te comunicas, no nos hace sentido y creemos que nadie te va a prestar la misma atención que te pusimos nosotros.
para leer tus 30 líneas de respuesta que nos diste o para compartirnos esta respuesta totota para esto de todo eso que pusiste. Ser bien estas tres líneas. Te invitamos a que trabajes en ser más acotado en tu respuesta por decir algo, no?
[00:59:18] Speaker B: Pero te sigo, te sigo.
Interesante.
[00:59:20] Speaker A: Pero pues eso multiplicado por 100 empresas.
[00:59:23] Speaker B: Sí, ahí, no, la verdad que, ok, buenísimo ese proceso, porque sí, realmente... Y la verdad que resaltar ese tema de la comunicación, la verdad que sí. A veces es mega clave que un emprendedor sepa comunicar de manera sencilla y corta lo que está haciendo. Y ese... A ver, suena tan sencillo decirlo, pero realmente es tan sofisticado hacerlo, que ese craft solamente uno mismo lo puede hacer. Digamos, vos le puedes dar todo ese contenido y le puedes dar todas esas herramientas, pero al final, uno mismo tiene que también como interiorizar eso y practicar eso. Y eso toma tiempo, eso toma paciencia, toma prueba y error, ¿sí? Y creo que resaltar eso me parece súper valioso, Israel. Y mira, una última pregunta allá para ir cerrando, Israel. La verdad que ha sido, te digo, me ha encantado muchísimo esta conversación. Yo creo que podemos continuar esta conversación por mucho tiempo, Pero creo que el tiempo apremia y creo que también hay otras cosas que tenemos cada uno que tenemos que resolver. Pero Latam como región, hay mucho potencial, ¿sí? Hay mucho potencial en esto. Esta industria está cada año creciendo. Los niveles de inversión lo confirman. ¿Cómo ves vos la instalación de estos hubs de emprendimiento? Digamos como México, Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, que están en desarrollo, que están creciendo poco a poco. Guatemala, Colombia.
estos países que están como empezando a resaltar en estos temas y que están creando propuestas ya unicornias y todo lo demás. ¿Cómo ves vos esta evolución de estos hubs y cómo ves el Startup Link, Startup Links adaptada en estos hubs? ¿Cómo te imaginas vos esta dinámica? No nos vayamos tan lejos, tal vez en unos dos años. ¿Cómo ves vos la mitad de la década, toda esta evolución?
[01:01:03] Speaker A: No sé si tengo una respuesta que haga sentido porque llevo muy poquito tiempo conociendo de manera virtual Colombia, Chile, Perú, Argentina principalmente. O sea, nunca he estado en ellos más que en Colombia, entonces probablemente no sea la mejor persona para opinar, pero.
Por ejemplo, tomando el ejemplo de Chile y el ejemplo de Perú. Por ejemplo, Chile ahora tiene, si no me equivoco, creo que Notko, tal vez es unicornio, si no lo es, Zunicorn y está Butterfly. AM y está apoyado con el tema de startup Chile, Corfo, etcétera.
Pero por ejemplo, comparado, no sé, con Colombia, yo pensaría que tal vez inclusive el ecosistema colombiano es más eficiente que el de México, no?
cuando es cantidad de empresas, cantidad de inversionistas y en este caso unicornios o empleos generado o empresas que salen a través de ese unicornio. Entonces creo que es como muy difícil medirlo. Si lo mides nada más en startups, pues nadie sabe cuántas startups hay. O sea, yo me dedico a esto y no sé. Son más suposiciones.
[01:02:15] Speaker B: Claro.
[01:02:16] Speaker A: Quien te diga que sabe, la neta no sabe.
[01:02:18] Speaker B: Si es bien complicado. Comparto contigo, eso sí, comparto.
[01:02:22] Speaker A: Entonces regresando al ejemplo de Chile, no sé, creo que Chile tuvo como que un auge porque Colfo estaba dando muchísimo, muchísimo dinero para empresas y fondos que le empezó a hacer. Siento yo, tal vez le estoy regando daño al ecosistema. Por qué? Porque los emprendedores se mudaban a Chile, abrían la empresa, se gastaban el dinero.
[01:02:43] Speaker B: Y ya se iban.
[01:02:46] Speaker A: Ahora reducieron el ticket.
Este hay tres programas, no sé si son buenos, malos o regulares, no lo sé, pero ya no siento como ese. Ese mismo poder, por así decirlo, que antes de aquí de Guadalajara, tres, cuatro startups conocí que ya se murieron, que fueron allá, regresaron y fue como hoy estuviste en estar con Chile. Así fui de las primeras cinco generaciones, una cosa así.
Y los fondos les empezó a pasar que oye, pues, Según yo, no? Esto es más como lo veo de afuera. Sí, claro que escucho las empresas de que oye este. Pues si le gusta el fondo X, pero tengo que abrir una empresa en Chile para que me invierta. Por qué? Porque tiene dinero de Corfo, tiene la restricción, bla, bla, bla. Entonces.
algo que le pasó a México, que en su momento parecía que iba a ser malo y que creo que terminó siendo bueno. Es eso. Entre el nuevo gobierno le da las gracias, las gracias a la institución que era el INADEM, Instituto Nacional del Emprendedor, junto con otros programas que apoyaban mucho el da el dinero da gratis y pues nada, todos pensamos ya se va a acabar el ecosistema, no sé qué. Y no. Lo que hizo fue limpiar a los vividores.
[01:03:56] Speaker B: Y los que sí.
[01:04:00] Speaker A: Ok, pues continuaron, no? Y buen negocio puede ser, no sé, un coworking o una startup normal o un fondo que si levantó un primer fondo con un uno a uno, pero ya el siguiente, pues como hizo buenas inversiones, pues ya levantó. Entonces ese procesito de selección natural creo que cuando es empujado por gobierno, eventualmente lo tienen que dar todas las, todos los ecosistemas.
Creo que Colombia ha sido como esa es mi percepción de los que comento que el que menos se ha metido el gobierno tal vez y ahora que se quiso meter se iba a meter en una cosa muy espantosa que es el dinero de los bicis que iba a estar parado. Ah, entonces más o menos por ahí y ya como para ir cerrando de este comentario.
Y el otro ecosistema argentina que no entiendo nada. Los argentinos están locos, locos para bien. Exactamente.
[01:04:51] Speaker B: Sí, yo la verdad que lo comparto. La escuela del sur. Generalmente a mí me encanta ver este. Este tema de no sé si vos has consumido contenidos en acámica de Argentina y si no lo has hecho, te lo recomiendo. Hay un. Hay un muy buen especial de nueve episodios que se llama el arte de emprender en América Latina.
Una. ... bellezada de contenido.
Sale Santi Bilinqui, sale Marco Galperini, sale Santi Ciri, sale Wenceslas Cazares, sale... ... Ignacio Puig, que es el fundador de Acamica. O sea, una cosa... Te invito a que lo veas. Y sí, la verdad, comparto contigo. La verdad que, digamos, de los primeros como... ... si podríamos decir precursores, como en este tema tech, ¿no? Que como... ... estas marcas que fuimos conociendo a principios del 2000, a finales de los 90´s... ... Argentina, Uruguay, tuvo mucho que ver, ¿sí?
Y totalmente son ecosistemas que también tienen su vida propia, tienen sus innovaciones, tienen sus unicornios también.
Y sí, comparto. Son unos locos en el buen sentido.
Son bien diferentes, la verdad. Esa es la... Sí, sí, sí, sí.
[01:05:59] Speaker A: O sea, el argentino hace lo que tiene que hacer.
Si se tiene que cambiar de país, lo hace. Si va a emprender, lo hace con todo. Yo he visto gente ahora, ahora que estuve en Miami tengo hace casi dos años. Era un man que acababa de llegar hace 15 días de que hoy me viene con mi familia, mi esposa, mi hija recién nacida. Llevo menos de un mes, ya compré un auto, estoy rentando un departamento y voy a empezar a. Ya tiene su empresa, era un rollo de arquitectura.
Desde Argentina estoy maquilando y acá lo estoy vendiendo. Entonces era como lo dan todo por por hacer que las cosas sucedan. Y pues tuvieron un unicornio antes que México y antes que todos. Si no me equivoco, como es Mercado Libre.
[01:06:40] Speaker B: Correcto.
[01:06:41] Speaker A: Si no me equivoco, tienda nube también es de allá. No sé si mi oral también de remate.
[01:06:46] Speaker B: Remate punto com también sale de ahí. Claro que Uruguaya, si no me equivoco, sino si no Uruguay es Argentina, pero es. Si, esta de remate fue una también de las que la reventaron. O sea, te digo, ahí en curso salen esas historias y vos quedas como...
Te inspira, te inspira la verdad. Y la verdad, Ira, te agradezco enormemente esta conversación. La verdad que siento que es hablar con un pana de temas como problemáticas y cosas, ideas, como esto se puede mejorar. Y realmente aprecio mucho el tiempo, el espacio, la información, el contenido, todo lo que haces con Startup Links. La verdad que... Fernando. Te felicitamos por parte del equipo de Medios Modernos. Y nada, animarte a que sigas haciendo las cosas como lo vas haciendo. No sé si tienes algunas palabras de cierre para despedir el episodio. Y nada más, de mi lado, nada más agradecerte de verdad, de corazón, toda esta información que nos has compartido. Este episodio ha sido genial y pues te dejo a ti para que cierres.
[01:07:39] Speaker A: Si no, muchas gracias ahí por las preguntas. Tengo un par de cosillas que nunca había dicho, entonces está divertido. A mí pues nada, síganos ahí como estar a blinks, Así en todas las redes o estar a blinks punto World o estar a blinks punto W si no me equivoco.
Siguiente año, 2024, va a estar divertido. Ya estamos haciendo software por lanzar un par de modelos de negocios.
Probar primero, membresía.
Inclusive, probablemente hay una, no sé si llamarla adquisición, pero si todo sale bien, vamos a invitar a alguien que se una.
y es unirse, es tráete lo que ya hiciste y va a estar chido.
Pero pues nada, muchas gracias por por la invitación. Bastante amén a la comer y y pues encantado igual de andar por acá.
[01:08:31] Speaker B: Buenísimo.
[01:08:32] Speaker A: Prontos de año. Ojalá tal vez se nos vuelven invitar.
[01:08:35] Speaker B: Con cosas más chicas. Claro, yo espero que sí, espero que sí. Tal vez nos encontramos en el buque y no ahí.
vamos a hacer lo posible de estar en la próxima edición.
Israel García Ballesteros, founder de Startup Links.
Este ha sido un episodio más de Fundamentos Podcast de Medios Modernos. Ya saben, seguirnos en estas redes.
Muchas gracias a todos los que nos siguen.
Seguimos creando contenido que sea de educación para emprendedores y culturizar todo este tema de crear empresas de tecnología. Este es Gustavo. Hasta aquí la dejamos.
Nos vemos la próxima.
[01:09:07] Speaker A: La música y efectos para este podcast son producidos especialmente por Víctor Umanzor y Rodil Rivera.
