Episode Transcript
[00:00:00] Speaker A: ¡Adiós, modernos!
[00:00:18] Speaker B: Tecnocomp, tu puerta de entrada a la tecnología.
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[00:01:27] Speaker C: Estás escuchando Fundamentos. En este podcast entrevistamos a personas que ejecutan grandes proyectos y exploramos las bases sobre las que construyen empresas, disciplina, arte y tecnología.
Hola Juan, ¿cómo estás?
[00:01:45] Speaker B: Un gusto. Gracias por la invitación y por el espacio.
[00:01:49] Speaker C: Ok.
[00:01:49] Speaker B: Un gusto enorme.
[00:01:50] Speaker C: Igual, igual.
Aquí estamos hoy con Gustavo Flores y con Juan Amorós de Emperlatam.
Contanos un poquito, Juan, sobre lo que haces vos y sobre lo que es Emperlatam.
[00:02:01] Speaker B: Excelente. Bueno, Emperlatam es una organización que busca el impacto socioeconómico en Latinoamérica, el desarrollo de toda la región. Y esto lo hacemos a través de el acompañamiento, soporte y aceleración de startups en toda la región. Seleccionamos fundadores de alto potencial y a través de distintos procesos los acompañamos a que puedan desarrollar sus negocios en toda Latinoamérica.
[00:02:25] Speaker C: ¿Y cuándo se fundó Emperlatam y qué te llevó a vos a fundar Emperlatam?
[00:02:29] Speaker B: Platón nació en 2019, yo vengo de una trayectoria en el ecosistema de las startups hace ya bastante, soy un poco más viejo de lo que quisiera, ya tengo casi 38, así que desde hace 20 años más o menos estoy involucrado en el ecosistema de distintos roles, primero siendo parte de startups como desarrollador de software, pues ingeniería informática de formación, después tuve la suerte de tener mis compañías, de participar y dirigir algunas startups y scale ups. Y en el transcurso de toda esta carrera profesional siempre estuve muy interesado en ayudar a otros emprendedores a poder lograrlo, poder hacerlo. Principalmente lo hacía con mi alcance personal en Buenos Aires, en la ciudad donde vivo, a través de mentorías, charlas, organizar eventos.
Soy fundador también de ASEA, que es una asociación de emprendedores en Argentina. Y siempre tuve el interés de hacerlo de una manera regional, no solamente tener un foco en la ciudad donde vivo, sino hacerlo de un impacto y un alcance mucho más grande. Así que así nos siempre tratamos en 2019 con la idea de tener una aceleradora con un toque distintivo, que era hacerlo quizás de una manera remota, para cualquiera, no solamente startups que quisieran levantar capital, sino también de forma putos trapeada. Y comenzamos en 2019 con un programa que fue quizás nuestro MVP, un programa de aceleración que fue nuestro MVP. Y obviamente ahí empezamos a partir de eso mejorando, a convertirlo en lo que es hoy como propuesta de valor.
[00:03:53] Speaker C: Y desde la primera propuesta de valor, el primer programa de aceleración que lanzaron eran remotos. Esa fue parte de la manera como concibieron el concepto.
[00:04:02] Speaker B: Exactamente.
Cuando tomé la decisión de formar Emprelatam, yo venía con las ganas, como te contaba, de acelerar empresas, de acelerar emprendedores. Todo nació porque a mí me había tocado en su momento participar de Startup Chile, una aceleradora en Chile. Y siendo de Buenos Aires, nos obligaban de cierta manera, como condición, como requisito, poder acelerarse, viajar, trasladarse a Chile durante unos meses largos, instalarse ahí, lejos de la familia, los amigos, los seres queridos. para recibir la aceleración. Y un poco la idea fue, ¿por qué no existen aceleradoras que lo hacen de forma remota? ¿Por qué una aceleradora depende del talento local para acelerar emprendedores cuando el talento está distribuido en toda la región? ¿Y por qué un emprendedor tiene que viajar y dejar todo lo que quiere durante muchos meses para poder recibir ese conocimiento? Entonces ahí tomé la decisión de formarme, hice una especialización en emprendimiento, hice una maestría en dirección de aceleradoras. Y bueno, un poco nuestra tesis fue hacerlo de una manera al alcance de cualquier persona, independientemente de donde estuviera.
[00:05:02] Speaker C: De alguna manera entonces entraron listos para el COVID, ¿no?
[00:05:05] Speaker B: Exactamente.
Tuvimos una gran fortuna ahí.
Para muchos fue un problema, pero para nosotros fue un gran impulso. En cierta manera validó que se podía acelerar de manera remota, que no se perdía ningún tipo de calidad en la experiencia, sino todo lo contrario. Uno accedía a una gran red de personas, independientemente de dónde estuviera. Una persona en cualquier lugar de Chile podría recibir mentoría de un gran mentor en México, o en Colombia, o en Centroamérica, y bueno, gracias a eso estábamos preparados antes de que muchas aceleradoras entraran en el COVID, que ahí tuvieron que replantear cómo eran sus programas, cómo acaparaban o reunían a sus emprendedores y demás, así que tuvimos un poco de suerte.
[00:05:51] Speaker A: Y, Juanma, consulta.
Antes de iniciar EmprendeLatam, bueno, veo que también estuviste involucrado en otros procesos de inversión y ese tipo de cosas, como siempre has tenido experiencia por ahí.
Pero viste que, ahorita que te estaba escuchando y mencionabas el tema de los viajes, no sé si vos en alguna ocasión tuviste la oportunidad de escuchar esta página Acámica.
El curso es El Arte de Emprender en Latinoamérica.
[00:06:16] Speaker B: Fernando- Ajá.
[00:06:16] Speaker A: Luis Valdez- Me llamó la atención mucho ese curso porque hablaba precisamente algo de lo que vos mencionabas sobre los viajes. Porque muchos founders cuando inician una compañía o quieren resolver un problema, generalmente estos problemas están en mercados que a veces no son el mercado donde uno es originario. Y de pronto pues se vienen muchos retos porque claro, el problema es interesante de resolver pero para... poderlo resolver tenés que estar como en el lugar correcto donde se va a hacer, donde se va a desarrollar como como para darte otro ejemplo el tema de Soundcloud cuando Soundcloud antes de que lanzara Soundcloud decidió entre tres ciudades y al final se quedó en Berlín porque Berlín era una ciudad como que se adecuaba para el problema que estaba resolviendo. Y creo que eso que ustedes facilitan de empoderar al emprendedor a que viaje, a que conozca el problema que quiere resolver, creo que sin duda es algo que se necesita empoderar aún más en los diferentes programas. En el caso de EmprendeLaTAM, Juanma, ¿podrías más o menos dar un estimado de cuántos emprendedores o fundadores gozan de esta comunidad que han creado con EmprendeLaTAM?
[00:07:18] Speaker B: Perfecto.
Muy interesante lo que mencionabas de Arcámica.
Y hoy justo uno de sus founders, que es advisor de Emprelatam.
Es una de las personas que nos acompaña. Justamente ha diseñado desde prácticamente el inicio la experiencia junto con nosotros. Un gran advisor. Ignacio Puig Moreno.
Así que bueno.
[00:07:40] Speaker A: Sí, claro, claro.
[00:07:41] Speaker B: Sí.
[00:07:41] Speaker A: De hecho, sí.
[00:07:42] Speaker B: Sí, sí.
[00:07:42] Speaker A: De los que me gustó mucho. Yo lo escuché mucho.
Escuché todo el curso.
Una cosa, una cosa fenomenal, la verdad. Haber tenido ese acceso. Estamos hablando hace 10 años exactamente.
2013-2014 cuando empezamos a ver eso nosotros con Rodil.
[00:07:57] Speaker B: Así fue parte de todo esto y en gran medida es eso lo que mencionabas vos, el talento, los mentores, el acceso al conocimiento está distribuido en toda la región y poder acercárselo de una manera eficiente y correcta a los emprendedores hace que aumenten las capacidades de generarse nuevos y mejores emprendimientos en cualquier lugar de Y después, independientemente de dónde está el conocimiento, después los negocios se desarrollan en distintas ciudades, como puede ser un negocio que empieza en Santiago de Chile o en Bogotá, en Colombia, después uno expande, o sea, uno elige el mercado donde construir un negocio, pero el conocimiento está prácticamente en cualquier lugar y está muy bueno tener estas experiencias donde el conocimiento se traslada de una manera eficiente y práctica sin tener que viajar uno para acercarse a un mentor de estas características.
Yo también creo fuertemente en que una empresa tiene que estar bien vinculada dentro de su ecosistema local para atraer talento para atraer inversores y también atraer clientes. Entonces, después uno elige dónde desarrollar un negocio en base también a esos componentes, donde uno puede volver quizás más efectivo el funcionamiento de esa empresa. Independientemente de eso, uno se puede preparar en cualquier lugar.
[00:09:18] Speaker C: Y Juanma, si nos pudieras compartir algunos de los hitos o logros más importantes que han tenido en Prelatam.
Ya nos contaron que arrancaron en 2019. Tal vez si nos pudieras mencionar la cantidad de startups que han acelerado u otras métricas bajo lo que ustedes se midan en Prelatam.
[00:09:34] Speaker B: Perfecto.
Hoy Emprelatam está conformado por una red de 1,400 fundadores en toda la región.
Son prácticamente 650 startups a las cuales hemos apoyado o se siguen apoyando en esta red.
Y hemos, de cierta manera, nos gusta decir que rompimos Latinoamérica porque hoy los emprendedores se conectan de distintas partes del mundo. Tenemos emprendedores que se conectan desde Europa para ver negocios en Latinoamérica. Tenemos fundadores que se conectan desde Oceanía o Australia. Así que es un poco el alcance en nuestra red. Teníamos el miedo, obviamente, al comenzar, por ser yo argentino, que en Prelatam fuera una solución local de aceleración, pero la realidad es que rápidamente nos convertimos en una experiencia completamente regional. Hoy, tanto México, Colombia, Chile y Argentina están con igualdad de representación.
Entre ellos, 4 son prácticamente el 55, 60% de presencia de la red. Y el 40% restante está distribuido entre Perú, Uruguay, Ecuador, El Salvador, Costa Rica, Ecuador también. Así que hemos logrado distribuir la presencia de emprendedores casi de una manera igualitaria.
Y lo mismo sucede con la red de mentores. Hoy la red de mentores está compuesta por más de 250 personas. En su gran mayoría son fundadores de startups, que eso también era una parte importante que queríamos tener nosotros como principio en la propuesta de valor.
que los mentores no fueran personas que venían a explicar el emprendimiento o el desarrollo de una empresa desde el lado teórico, de haber leído un libro y poder comunicarlo muy bien, sino que fueran emprendedores que verdaderamente habían o vendido sus empresas o habían pasado por todos los tropiezos o equivocaciones o aciertos, que los emprendedores necesitan saber de primera mano cómo se siente emprender y cómo mejorar su toma de decisiones. Y lo mismo sucedió con nuestra red de aliados, que hoy son más de 120 empresas en toda la región, o el mundo también, porque tenemos aliados en Estados Unidos, Europa. Y la red de inversores y ángeles también, que está conformada por 150 ángeles y asederadoras también, fondos de inversión también. Así que esos son un poco los números de hoy de Emprelatan.
[00:11:55] Speaker C: ¿Y ustedes miden o es algo que les importa cuánta inversión logran generar para las startups que forman parte del programa o cuánta inversión logran conectar?
¿Es una métrica de la cual llevan medición?
[00:12:08] Speaker B: Nosotros al buscar principalmente el impacto como misión de Emprelatam, nació una misión de impacto, medimos el desarrollo del éxito de Emprelatam en distintas dimensiones. Uno es obviamente el levantamiento de capital, hoy las empresas en Emprelatam, nuestra última medición da más de arriba de 18 millones de dólares levantados en capital privado y después tenemos también lo que es generación de empleo, un gran factor importante también del impacto que tiene Emprelatam, hoy son arriba de los 2.000 empleos que han generado nuestras empresas, o las empresas que han pasado por Emprelatam, y también facturación, otra métrica importante de cuánto facturan o cuánto están generando estas empresas que pasan por la red, que estamos en la última medición también, arriba de los 30 millones de dólares anuales. La verdad que estamos muy contentos de toda esa combinación de factores o de resultados.
Obviamente la magia al final del día la desarrollan los mismos fundadores, pero nos gusta entender dónde podemos aportarles valor a ellos para acelerar ese crecimiento que ya traen con ellos.
[00:13:15] Speaker A: Buenísimo, qué buena data demográfica la que compartís ahí.
Con respecto a los founders, Juanma, te iba a consultar también, particularmente en el tiempo que has tenido, ¿qué tipo de apetito tienen los emprendedores hoy en día en resolución de problemas y propuestas de emprendimiento que te presentan?
Y por lo general, digamos, ¿cómo...?
En el caso de Emprendelatam, cuando un emprendedor se acerca, un founder se acerca, ¿te parece que tipo de startups o founders hacen como fácil click para entrar a la comunidad o qué sugerencias darías vos a los co-founders como para despertar la atención del programa y de esa forma involucrarse en la comunidad?
[00:13:54] Speaker B: A ver, nosotros al ser una red que busca justamente emprendedores de alto potencial, tenemos una selección o curadoría de estos emprendedores que se acercan a nosotros en dos niveles o dos factores. Primero, lo que tiene que ver con el fit que hay entre los valores de Emprelatam.
y el emprendedor, el equipo emprendedor. Para nosotros no nos da lo mismo cualquier forma de construir empresas en el sentido de si una empresa por producir ganancias contamina o hace las cosas mal o estafa o lo que fuera, obviamente estaría muy fuera de lo que son los valores de Emprelatum.
Emprelatum se construye arriba del pilar de lo que se llama el crecimiento.
¿Qué es lo que más te gusta? ¿Qué es lo que más te gusta?
de lo que es el problema o el desafío que está resolviendo cada uno. Y también preocuparse por los desafíos o problemas que está atravesando el compañero o el colega emprendedor que está en su día a día tratando de hacer crecer la empresa. Entonces, para nosotros ver que el emprendedor tiene esta capacidad de poder ayudar al otro antes de querer recibir ayuda es sumamente importante. Y gracias a eso hemos construido una, Una red regional muy saludable donde cualquier founder que entra puede recibir valor rápidamente. Donde cualquier fundador que hoy, por ejemplo, la semana que viene vamos a recibir una emprendedora que es de de Costa Rica viene a Buenos Aires y la vamos a recibir entre los fundadores que estamos acá como para que tenga amigos y aliados en su proceso de crecer en Argentina, ¿no?
Entonces, para eso, eso es muy importante para nosotros. Y obviamente, el segundo factor tiene que ver con el potencial que tiene el negocio, ¿no?
Entender si verdaderamente están resolviendo un problema que tiene sentido, un problema que tiene potencial de construir un un negocio además de entregar valor, eso también es una segunda parte de nuestra evaluación.
Y en cuanto a lo que mencionabas del apetito, la realidad es que están los números ahí en internet de los análisis que se hacen de los distintos ecosistemas a nivel mundial.
ecosistemas de emprendedores y Latinoamérica es una de las regiones que encabezan lo que es la intención o las ganas de emprender. Latinoamérica tiene una tasa de emprendimientos activos alrededor de entre el 15 y el 25 por ciento según el país, pero es una tasa que mide la intención de emprender o el inicio de negocios en los últimos tres años.
Somos una gran región emprendedora, a veces más por necesidad que porque el contexto esté optimizado para poder emprender. Latinoamérica también tiene muchas dificultades para emprender con éxito.
Pero sí somos una gran región de emprendedores, lo llevamos dentro de nuestra ADN.
Así que hay un gran apetito emprendedor. La verdad que se acercan, emprelatan cada vez mayor cantidad de emprendedores y también tenemos la suerte de poder seleccionar lo que mencionamos anteriormente, estos pilares que tienen que ver con el fit entre Emprelatam y el fundador, de cómo los podemos acompañar y cómo ellos se pueden nutrir de la red, como también apoyar emprendedores que están solucionando problemas reales de Latinoamérica y no en problemas inventados. Así que eso es lo que permite que haya un gran tejido construido alrededor de Emprelatam de mentores, emprendedores que entre todos aportan valor y construyen estos negocios que decía anteriormente que facturan millones de dólares o que generan muchísimo empleo y al final del día el resultado final es el impacto en el desarrollo económico que tiene la región.
[00:17:56] Speaker A: Interesante, la verdad que como en los últimos cuatro años, inclusive, bueno, desde el hecho de que tú concebiste en Prelatam, los niveles de inversión de capital de riesgo han aumentado en la región latinoamericana. Y veo que, en el caso que nos mencionabas, con el éxito que han tenido ustedes, eso dice que hay una muy buena perspectiva para el futuro de las empresas de base tecnológica en la región latinoamericana. ¿Qué considera vos importante recalcar a los emprendedores al momento de presentar sus propuestas? En términos un poquito más familiar, escuchar el tema unicornio o el término unicornio por ciertos casos que hemos visto en la región. Y creo que también, a ver, el capital de riesgo tiene un rol fundamental en la existencia de este tipo de compañías, pero sabemos de que no todos somos los que podemos crear los unicornios, sino que estos son singularidades que se van presentando por diferentes circunstancias, mercados, oportunidades, timing, todo ese montón de circunstancias que como que en un caos se unen y de pronto sale una genialidad pues ¿verdad?
Pero muchos de los emprendedores que inician en este camino lo que buscan es crear un negocio estable, un negocio que les permita pues tener el alcance suficiente como para poder entrar en mercados, tener buen producto, tener buen equipo, etc.
¿Cómo se maneja esa conversación entre los mentores, los emprendedores? ¿Qué tipo de relación o qué tipo de preguntas también o casos se presentan durante la interacción entre el emprendedor y los mentores de la red?
[00:19:24] Speaker B: Excelente. Gran pregunta. La realidad es que a nosotros nos gusta mostrar el abanico completo de opciones que tiene un emprendedor al momento de desarrollar una empresa de base tecnológica, obviamente, que busque la innovación y que busca también, en cierto sentido, la escalabilidad.
Me gusta mostrar el abanico completo porque si bien parece ser, si uno consume redes sociales o lee los periódicos y demás, parece ser que la única forma de triunfar en este mundo de las startups es levantando sumas millonarias de inversión y persiguiendo el sueño del unicornio. La realidad es que hay otras formas de llegar a tener éxito.
Y hay distintas formas de éxito, no hay una única forma de éxito.
Como bien mencionabas, ser un unicornio hoy es casi un accidente, más allá de que hay mucho trabajo por detrás para llegar a ese estatus de unicornio. Pero tienen que darse tantos factores que la probabilidad de ocurrencia es muy, muy baja. Y por eso no es quizás conveniente instalar en todos los emprendedores, en su cabeza, instalar la idea de que el unicornio es lo que se debe perseguir. Yo creo que, como bien decías, es más importante construir negocios saludables que generen valor y generen ingresos suficientes como para sostener la operación de una empresa, para generar impacto en sus sociedades, mejora de todos nuestros problemas y demás.
Y después, obviamente, va a estar los factores que tienen que ver con la escala de esa solución.
Hay soluciones que permiten cierto nivel de escalabilidad que se puede replicar fácilmente. Abrir operaciones en un país se puede dar sin ser tan capital intensivo. Y eso permite construir negocios en escalas mayores que no necesariamente tan bien. No necesariamente llegan a ser un unicornio, pero sí tienen la capacidad de ser negocios que facturan cientos de millones de dólares, o 50, o 10, o 20 millones de dólares, lo que fuera. Pero son negocios muy, muy fuertes, muy, muy sólidos. Entonces, al momento de acercarse al programa, nosotros, Y, bueno, yo creo que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que, bueno, la verdad es que Están mostrando los resultados después de mucho tiempo de empujar y seguir creciendo. Así que cada uno, en cierto sentido, elige su propio camino. Cada uno elige su propia aventura, cómo quiere ir construyendo sus empresas.
Lo importante siempre es mostrar los riesgos, desafíos y oportunidades que hay dentro de cada uno de ellos.
El emprendedor.
Debe elegir cuál es su camino. No tiene que optar un camino por desconocimiento de que existe otras alternativas, no? Porque también está la posibilidad de conozco muchos emprendedores que han cerrado compañías por no levantar una, no poder levantar una ronda de inversión.
[00:22:37] Speaker A: Exacto.
[00:22:39] Speaker B: Exacto. Sí.
[00:22:39] Speaker A: Qué común eso, no? Digamos ahí si es interesante, siempre tenemos como esa, como esa parte.
La verdad que es una particularidad, digamos cultural, general en el tema startups.
independientemente la región donde sea siempre hay compañías que su estrategia está enlazada en el levantamiento de capital y se muere la idea pues básicamente y aprovechando ese caso quería consultarte también el tema bootstrap me imagino que es algo que también lo empoderan o hacen explicación de casos también ¿no?
[00:23:08] Speaker B: Ajá, totalmente. Yo creo que Bootstrap es una gran estrategia y creo que es la más cercana a la realidad que tiene Latinoamérica como región. Latinoamérica tiene, si bien, como mencionaban, el caudal de capital privado ha crecido en los últimos años, significativamente notable con respecto a cinco o diez años atrás, aún no está en los niveles que necesitaría Latinoamérica para construir unicornios de forma masiva, como pueden ser Estados Unidos u otras regiones.
El bootstrapping sí es una estrategia que permita a un emprendedor crecer bajo sus propios términos, bajo su propio ritmo, con sus propios recursos. Quizás sumando personas al barco que funcionen más como socios estratégicos con un pequeño aporte de capital, pero no mucho más.
Y su estrategia no es de levantamiento continuo de ronda tras ronda, sino que con una pequeña base ya es suficiente como tener para tener combustible suficiente para llegar a destino y crear estas compañías.
Por eso lo promovemos intensivamente.
Creo que Latinoamérica está aún como región en un nivel de madurez de los problemas que tienen. que no todos necesariamente construyen modelos de unicornio. Todavía tenemos problemas de una generación anterior a la formación de unicornios.
Por eso Latinoamérica no tiene unicornios que son aplicaciones de citas, por ejemplo.
Quizás nuestros problemas en los que han sucedido unicornios, incluso, son problemas más tangibles de nuestro día a día.
Personas que están fuera del sistema bancario, el caso de Nubank o Wallah en Argentina.
Tenemos empresas que resuelven lo que es el e-commerce, como tienda nube, todo lo que es delivery o entrega, servicios de entrega de última micha, como puede ser Rappi. Entonces, tenemos estas oportunidades todavía que son grandes espacios para construir empresas. Por eso hay un gran surgimiento de empresas del estilo SaaS, B2B, para problemas muy puntuales de Latinoamérica.
Y yo imagino que con el tiempo si van a surgir estos unicornios, otras empresas grandes que resuelven problemas que hoy no son tan tan fuertes. No hay una gran oportunidad para construir estos negocios buxtrapeados.
Sin duda.
[00:25:29] Speaker C: Si la realidad se antepone a la ficción, verdad de la fantasía. Entonces América Latina tiene su realidad particular que es importante entender para los fundadores de empresas o quienes quieren participar de la actividad económica en el sentido tecnológico.
Y Juan, si nos pudieras contar un poco de cómo funciona el programa de aceleración de Emprelatan, más o menos cuánto tiempo dura, para que quienes nos escuchan y apliquen pues sepan qué es lo que pueden esperar en caso que sean aprobados o que quieran formar parte del programa.
[00:25:59] Speaker B: Excelente. Hoy Emprelatam tiene tres programas distintos que se enfocan en tres momentos del emprendedor que son completamente, tienen desafíos distintos.
Hoy nos estamos enfocando en todo lo que tiene que ver con emprendedores que están en un early stage en sus tres estadios, lo que es un estadio seed, Presid y un estadio MVP o de idea. Y de acuerdo a los desafíos que tiene cada emprendedor en estos 3 desafíos o estadios, vamos atravesando distintos tipos de mentorías. El programa de exploración es el inicial, por el cual empiezan los emprendedores que están en un estadio ahí de darle forma a un concepto, de descubrir si verdaderamente una oportunidad es tan grande como ellos suponen o si el MVP puede validar o no un supuesto o una hipótesis que traen.
La idea o el foco de ese programa es justamente ayudarlos a terminar de definir su propuesta de valor, hacer los primeros experimentos y acompañarlos a lograr sus primeras ventas o optimizar esas primeras ventas. Quizás llegar a los 2.000 dólares de facturación, 3.000 dólares de facturación, que cuando un fundador ya en cierta medida logró ese desafío, desbloquearlo, ya comienzan otros desafíos que tienen que ver con Encontrar sus canales óptimos de venta, cómo mejorar métricas. Y para todo eso es el segundo programa, es el programa de aceleración, que está enfocado en founders que están en estadio pre-seed con revenue, ya con ventas, y donde el foco está puesto en levantar capital.
Mejorar métricas, como decía, mejorar sus procesos de venta, mejorar el entendimiento interno del equipo, los fundamentos del negocio. Hay un gran trabajo para poder reforzar los fundamentos del negocio que les permita a ellos crecer de una manera escalable. Y después está el tercer programa que el foco es La gestión del crecimiento. Así como todos buscamos crecer, las empresas que están en estadio de SID en general empiezan a tener complejidades propias de tener equipos que son, empiezan a ser grandes, ¿no? Son 40, 50 personas. No necesariamente están todos en la misma ciudad. no todos se sienten en la misma mesa. Quizás las operaciones empiezan a regionalizarse. Están los primeros casos donde estamos vendiendo o tenemos operaciones en México y queremos abrir Colombia. Cómo se hace la apertura de ese país, cómo se hace expansión, cómo se hace gestión de la caja cuando ya tenemos algunas complejidades. Entonces el programa está enfocado justamente en eso, la gestión del crecimiento. Las duraciones van cambiando y El programa de aceleración y la exploración tiene alrededor de 8 o 9 semanas de duración. La parte más intensiva de mentorías, en las cuales son prácticamente todos los días una hora, una hora y media con los mentores que van a ir atravesando distintas temáticas.
El trabajo se hace alrededor de métricas.
Se invita al fundador que se ponga un objetivo, una métrica que quiere mejorar. Y con el mentor o los mentores y los tutores y el equipo de Emprelatam, le vamos haciendo seguimiento semana a semana a estos emprendedores para ver cómo las distintas variaciones en sus estrategias o cambio en la toma de decisiones, le permiten articular positivamente para mejorar o impactar esa métrica. Puede ser ventas, puede ser cantidad de usuarios, puede ser cantidad de, o puede ser la mejora del churn, puede ser cualquier indicador que ellos creen que les puede favorecer en el crecimiento. Y después, el programa que está enfocado, como decía, en el proceso más de un seed stage, es un programa que tiene una extensión anual.
Es un programa quizás un poco más liviano en su intensidad porque el fundador quizás lo que no le sobra en ese estadio es tiempo libre. No le podríamos pedir una hora y media todos los días a los fundadores porque sería un problema para la operación de sus negocios.
Entonces, un programa más espaciado. Y como nos gusta decir a nosotros, más allá de que pasen por un programa, el programa es solamente el inicio de la experiencia como fundador o miembro de Emprelatan.
Después hay un proceso de acompañamiento mensual de todos ellos, donde vamos viendo cómo vienen mejorando y cómo los podemos ayudar.
Es decir, un vínculo con una empresa, un vínculo con un inversor angel o un fondo de inversión, un vínculo con otro emprendedor para encontrar sinergias y poder descubrir nuevas oportunidades de negocio. Así que más o menos eso es todo lo que va recorriendo el emprendedor.
Y obviamente alrededor de esto hay perks, beneficios que se aportan a los emprendedores para poder, de cierta manera, aliviar sus finanzas. Obviamente, todos los emprendedores sabemos que Si algo no les sobra, es el capital, el dinero. Entonces, los ayudamos a través de PERC, como puede ser Amazon Web Services, los cuales otorgamos créditos para que puedan financiar su infraestructura en la nube o Stripe para que puedan transaccionar sin pagar comisiones o constituirse legalmente sin tener que pagar grandes montes de dinero.
Y así como eso, hay muchos que están valuados alrededor de 150,000 o 180,000 dólares de acuerdo al programa.
Así que entre todo ese paquete tratamos de poder ayudarlos a crecer.
[00:31:07] Speaker C: ¿Y al emprendedor hay un cobro? ¿Hay una suscripción que él tiene que pagar? ¿Y cuánto es el monto?
[00:31:12] Speaker B: Exactamente.
Empredatamoy se sustenta gracias al aporte de sus propios miembros. Como red, la única forma que tenemos hoy de financiar esto es gracias al aporte de los propios miembros.
Y no solamente un aporte económico, como decíamos anteriormente, sino un aporte de su conocimiento, su know-how, para que verdaderamente se comporte como una red donde todos nos retroalimentamos. De acuerdo al programa, el pago varía. Obviamente entendemos las dificultades o complejidades que tiene comenzar a emprender. Los cobros van desde 350 dólares, el programa de exploración, Pago único. Está el programa de aceleración, que son 690 dólares, que es el pago único también por startup.
Y después está el caso de los founders que están en un estadio de seed, que se les pide 1,200 dólares de aporte.
Con eso, nosotros hoy estamos sosteniendo el equipo de operaciones de Emprelatam, que estamos hablando de más de, son 13 personas.
Y obviamente, gracias a esto, también podemos sostener la gran cantidad de mentores, aliados, partners que tenemos, que como mencionaba anteriormente, son más de 500 personas.
[00:32:18] Speaker C: Y ustedes, como en Prelatam, ¿no han intentado buscar fondos para sostener tal vez una operación más grande o crecer de alguna manera? ¿Está en su roadmap o únicamente se enfocan en las suscripciones que vienen por parte de los emprendedores?
[00:32:33] Speaker B: Hoy para, a ver, entendemos que cuando uno empieza a sumar personas al barco, como puede ser un inversor y demás, empieza quizás a cambiar el foco de lo que tiene que hacer por un interés de una persona que sumó. Entendemos que muchas startups sufren de eso, suman a un inversor, el inversor le empieza a decir lo que tiene que hacer justamente para que esa inversión retorne en un capital que sea multiplicado.
Por el momento, queremos ser libres nosotros como equipo de poder tomar las decisiones que queramos tener. Por eso somos hoy una aceleradora equity free, a diferencia de las aceleradoras que tienen un fondo de inversión por detrás.
Y hemos decidido esto porque entendemos que una aceleradora que tiene un fondo por detrás, obviamente lo que busca es apoyar a fundadores que tienen determinado estilo de emprendimiento. Son estos unicornios que hablamos anteriormente.
que tienen potencia de ser negocios de billions de dólares.
En cambio, nosotros tenemos la libertad de poder elegir un buen fundador bootstrapeado y que quiere seguir por ese camino y somos libres de tomar las decisiones que haya que tomar para eso. Así que, por el momento, estamos de esta manera creciendo orgánicamente, gracias a los propios fundadores que confían en nosotros para poder generar aún más impacto en la región.
[00:33:49] Speaker A: En el rol de los mentores, Juanma, ¿cómo...?
Una de las ventajas que entiendo, según lo que escuché al inicio, es de que...
Porque lo de Acámica también... el curso mostraba como la comunidad que tiene, ¿verdad? El cono sur, argentinos, uruguayos, etcétera. Imagino que también algunos de esos son parte de la red de mentores que en Prelatam facilita a los emprendedores, valga la redundancia. Pero te quería consultar cómo es el rol de los mentores acá, digamos. El mentor...
elige qué proyecto mentorear, o el emprendedor busca una conexión a través de Empreslatan para que el emprendedor hable con el mentor, o es una situación que se va dando, digamos, por un proceso que naturalmente se va dando entre la startup o el emprendedor y el mentor.
[00:34:35] Speaker B: Bien.
A nosotros lo que hacemos es, tenemos una gran base de mentores, las cuales se van sumando y obviamente a cada mentor le preguntamos cuál es su disposición o disponibilidad de tiempo. Hay emprendedores o mentores que están disponibles varias horas por mes y hay mentores que, Por su complejidad del día a día, tienen pocas obras al mes. Entonces, ahí separamos un poco los mentores que puedan tener un mayor nivel de compromiso de otros que podemos contar con ellos, pero para temas muy puntuales.
Después, las mentorías se dan de acuerdo a la necesidad del fundador o de la startup. De acuerdo a lo que nosotros entendemos que están atravesando como desafío principal, lo que necesita y cómo podemos hacer ese nexo entre uno y el otro. Después, en general, Existen como distintos niveles de mentores. Como lo vemos nosotros, nosotros nos separamos entre un mentor y un tutor. Un tutor es una persona que hace directamente un acompañamiento, además de mentorear en su expertise. No solamente un mentor viene y comparte lo que sabe de marketing, por ejemplo, un CMO de una empresa, sino que también puede hacer un seguimiento de ese founder como va atravesando todo el proceso de crecimiento, independientemente de su expertise puntual.
Y después, obviamente, están todas las experiencias más a nivel educativo, que son charlas, quizás, donde compartimos frameworks, compartimos metodologías, estrategias y demás. Que eso es otro tipo de office hour o otro tipo de mentoría. Nosotros lo llamamos learning talks, ¿no? Son sesiones donde uno viene a aprender para aplicarlo después en su compañía. Que después, bueno, hay todo un trabajo de debate. de seguimiento de todo eso y implementación.
Así que entre estos distintos tipos o formatos de mentorías es donde tratamos de lograr estos acompañamientos efectivos.
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[00:36:50] Speaker A: ¿Han habido casos de mentores que han ya sea invertido de manera solamente de como backer o así como un partner? ¿O han terminado en como founders o como parte del equipo de un emprendimiento? ¿O no se da muy frecuente?
[00:37:05] Speaker B: Sí, sí, la verdad que se da mucho, se da mucho. Muchos de los mentores que vienen a Emprendertown justamente vienen a esto, a conocer un gran potencial de talento emprendedor.
Personas que están, que nosotros obviamente curamos y seleccionamos, que son empresas que están comprometidas con lo que están haciendo.
Y muchos se han transformado en sus advisors, cual tienen participación de la compañía a cambio justamente de poder acompañarlos en otro nivel de compromiso aún superior. Muchos también han recibido inversión de nuestros mentores, que son quizás los primeros cheques ángeles. Y a su vez, estos primeros cheques ángeles, lo que suele suceder es que como son emprendedores que ya han tenido éxito con sus compañías, han levantado capital, esos cheques también se transforman en una red de contactos que se abre, un reconocimiento mayor del founder por por tener este tipo de soporte. Así que se genera una sinergia muy linda entre personas que están emprendiendo o que quieren desarrollar negocios y aquellos que han tenido éxito haciéndolo.
[00:38:01] Speaker C: Y Juan, ¿cuántas startups aplican con ustedes al año más o menos y cuántas de esas aprueban?
[00:38:07] Speaker B: Muy buena pregunta.
Aprueban alrededor del 10 por ciento. Esa es nuestra tasa de aceptación más o menos a nuestros programas.
Estamos, vamos a cerrar seguramente este año, todavía tenemos una convocatoria que está vigente, pero vamos a cerrar seguramente este año con más de 300 startups que hemos apoyado en nuestros distintos programas, estos tres programas que mencionaba anteriormente.
En todo el 2023. en todo el 2023. Así que estamos teniendo también un nivel de postulantes alrededor de los 3,000 al año, ¿no?
Así que, bueno, obviamente el año que viene vamos a querer redoblar los esfuerzos. Todos los años estuvimos creciendo también para poder tener mayor cantidad de emprendedores aplicando y también batch más más grandes, si es que se puede. Siempre hay un límite para tener un buen acompañamiento. Pero, bueno, seguimos con ganas de poder impactar a muchos emprendedores que a veces quedan fuera no por no ser buenos emprendedores o no por desarrollar Y, bueno, no es que nos quedemos fuera de los negocios, sino que quedan fuera quizás por una capacidad que tenemos nosotros operativa de poder darle soporte. Y por una cuestión de que queremos garantizar el nivel de la experiencia, a veces la selección se vuelve un poco más estricta de lo que quisiéramos. O algunos quedan fuera. Pero, bueno, estamos en línea a poder seguir creciendo.
[00:39:28] Speaker C: Sí, y ¿en cuál de las etapas que mencionaste en las que ustedes participan como aceleradoras es en la que más se aplican o en la que más identifican que hay necesidad en la región latinoamericana?
[00:39:41] Speaker B: Yo creo que ahora hoy tenemos tres programas que son, como mencionaba, Estadio MVP, Pre-Seed con ventas y tracción y lo que es un estadio más de seed y crecimiento.
Creo que Latinoamérica ha logrado, en cierta forma, apoyado en instituciones que han surgido, programas locales de apoyo y fomento a emprendedor, todo lo que tiene que ver con espacios de exploración de ideas. Eso está medianamente bien cubierto.
Hoy un joven puede ir a su...
[00:40:12] Speaker C: Como para que arranque en proyectos.
[00:40:13] Speaker B: Exactamente. O un joven puede ir a una universidad, incubar su proyecto o puede tener algún tipo de acompañamiento para eso. Eso es lo más parecido a nuestro programa de exploración. Si bien nuestro programa de exploración es mucho más intensivo y con un formato de mentoría distinta, pero quizás ahí no hay tanto, tiene tanta necesidad. No lo vemos que haya una necesidad tan grande. Pero sí vemos que hay un fuerte espacio en lo que es el acompañamiento a fundadores que están en el estadio de Presid. que son empresas que están facturando quizás sus primeros 5.000, 10.000 dólares al mes, que tienen ganas de dar el siguiente salto en sus niveles de facturación, en su madurez como emprendedores, o en su profesionalismo al momento de operar la empresa. Y ahí está el desafío de que Hay pocas aceleradoras en la región. Está, podemos mencionar, Platanus, Parallel 18 en Centroamérica, está 500 en México. Pero son pocas y todos tienen quizás una restricción de cómo funcionan con un fondo de inversión. La cantidad de startups que pueden apoyar por años son muy pocas. Y hay más emprendedores en este estadio de la capacidad de acelerar startups hoy porque, como decía, son fondos de inversión y demás. Entonces ahí entendemos que hoy Emprelatam está teniendo un grandísimo trabajo porque estamos apoyando a emprendedores que están en una situación crítica de estar en sus primeros días o años, mejor dicho, como empresa donde el capital todavía sigue siendo muy limitado y el margen de error es muy pequeño. Entonces ahí tenemos un gran efecto positivo en los fundadores.
Y después, obviamente, ese es quizás nuestro programa más masivo o el más buscado. Y ahí también tenemos hoy en día un programa que está creciendo, que es el tercero, el programa de un seed stage, donde tampoco los fundadores hoy tienen grandes alternativas.
instituciones locales, quizás, para entender cómo abrir una operación de México a Colombia o cómo levantar una ronda de inversión SID de varios millones de dólares. Entonces, ahí estamos viendo también que hay una oportunidad grande para seguir generando impacto. Claro.
[00:42:16] Speaker C: Y en el programa entran startups que han tenido ya alguna ronda de inversión de capital institucional o no entran startups que han tenido ese tipo de actividad?
[00:42:26] Speaker B: En general, en los últimos, podría decirte el último año, ha pasado mucho que emprendedores que habían pasado por una aceleradora, sea Platanus 500, Vienen a Emprelatam a buscar una comunidad mucho más grande. Obviamente, tenemos la fortuna de haber formado una comunidad de, como te decía, 1,400 personas casi hoy en día. Con lo cual encuentran dentro de la comunidad un gran espacio de generar sinergias, nuevos negocios, acompañamiento, mentores, capital y demás. Entonces, eso está sucediendo. Antes, quizás el camino era el opuesto, ¿no? Venían emprendedores a Amperatan para después aspirar a entrar a un acelerador.
Entonces, tenemos muchos casos de emprendedores que vienen ya con un fondeo pequeño, pero vienen quizás con 200,000, 300,000, 500,000 dólares levantados. Y nosotros los ayudamos a, en cierta forma, optimizar el uso de esos recursos.
Pero obviamente en Latinoamérica la mayor proporción de startups son founders que vienen autofinanciados creciendo con bootstrapping y no tanto aquellos que han levantado capital.
Si lo que estamos viendo es cada vez una mayor presencia de inversores ángeles en sus primeros días, que hace cuatro años atrás, cuando empezamos a emplear, no era tan habitual. Los emprendedores que se nos acercaban venían directamente en cero de capital.
Hoy en día, si analizamos la estructura de estas empresas, hay muchos emprendedores que ya han tenido éxito anteriormente o que son empleados de alto rango de empresas, como puede ser un rapi, un kabak y ya son inversores de estos farmers en estos estadios iniciales. Así que eso también lo vemos como un progreso en la región y muy conveniente también.
[00:44:07] Speaker A: Y respecto a esta industria, Juanma, de la creación de contenido que vos sabes en los últimos posiblemente en los últimos 6, 7, 8 años ha tomado un pico muy interesante en términos de ventas que se generan al año la cantidad de gente que también está apostándole a crear contenido, a conectar con audiencias, crear sus comunidades. ¿Vos crees que este espacio de creador de contenido o propuestas de creación de contenido también es una manera, digamos, factible o interesante de poder también participar en la red de Emprelatan?
[00:44:43] Speaker B: Yo creo que la generación de contenido hoy en día para muchas empresas es un gran canal de adquisición de clientes por la reportación que construyen alrededor de la creación de contenido. Hoy creo que la creación de contenido es más una estrategia de crecimiento que un capricho. Y entendemos que hay muchos founders que lo están desarrollando y que es un gran mecanismo de funcionamiento de las startups, ¿no?
Construir autoridad, construir confianza, y esa confianza se traduzca en ventas, en clientes, en expansión y demás. Así que lo vemos como algo interesante a descubrir e implementar también. Daurin.
[00:45:18] Speaker A: Te lo digo porque, por ejemplo, vaya, hace poco salió un dato del unicornio más valioso del mundo. Es una empresa que está enfocada en media y entretenimiento. Bueno, es la creadora de TikTok, ¿ok? Wilson.
[00:45:27] Speaker C: By Dance.
[00:45:28] Speaker A: Daurin.
[00:45:29] Speaker B: By Dance.
[00:45:29] Speaker A: Hago la pregunta porque, a ver, por ejemplo, en Honduras, te doy un poco de contexto, en Honduras hay una gran como demanda o un gran interés de muchas personas en crear contenido y exportar este contenido en YouTube y monetizar, etcétera. A vos te parece que también, a medida va evolucionando el tiempo, vamos a ver emprendedores en este tema y vamos a ver inversionistas de capital de riesgo invirtiendo en estas propuestas. O sea, creo que...
no sé cuándo TikTok nació en ese punto, pero hoy por hoy TikTok es como una referencia como bien importante en el tema de media y entretenimiento. ¿Cómo ves vos ese futuro de creación de contenido en Latinoamérica? Porque, digamos, mencionabas algo bien interesante al inicio del programa. Y los problemas que Latinoamérica resuelve, que le ha tocado resolver a nivel de personas que no están bancarizadas, el tema de e-commerce, ¿verdad? Y el tema del contenido creo que también abre como esa caja de oportunidades, pero no sé en este caso... digamos, esa relación de contenido venture capital o aceleración, inversionista ángel. ¿Vos crees que hay un match ahí o van a nacer posiblemente como derivados de capitales de riesgos que van a invertir en este tipo de cosas? ¿Cómo ves esa dinámica funcionando?
[00:46:40] Speaker B: A ver, conozco muchas empresas alrededor de la industria de creación de contenido que han tenido éxito y hay una gran oportunidad ahí. Por ejemplo, durante más o menos desde 2011 hasta 2013, incluso un poco más, 2015 creo, participé en una empresa llamada Fluip, que es una empresa de influencer marketing, que era una plataforma que conectaba a creadores de contenido con marcas.
Es una empresa que sigue creciendo hoy, sigue existiendo. Es, creo, la número 1 en Latinoamérica.
Con lo cual hay un gran espacio para desarrollar. Creo que tiene más que ver con justamente estas herramientas o estos espacios de conexión entre creadores de contenido, marcas, donde se conectan estos marketplace y demás.
Donde puede existir la posibilidad de invertir capital privado. En ese caso, Fluip recibió capital privado justamente por su modelo negocio, que se volvía escalable, se volvía sumamente rentable y con un gran potencial de una industria que necesita de eso, profesionalizado. Y, por supuesto, hay que tener en cuenta que hay un montón de cosas que se pueden hacer. Y, por supuesto, hay que tener en cuenta que hay un montón de cosas que se pueden hacer. Y, por supuesto, hay que tener en cuenta que hay un montón de cosas que se pueden hacer. Y, por supuesto, hay que tener en cuenta que hay un montón de cosas que se pueden hacer. Y, por supuesto, hay que tener en cuenta que hay un montón de cosas que se pueden hacer. Y, por supuesto, hay que tener en cuenta que hay un montón de cosas que se pueden hacer. Y, por supuesto, hay que tener en cuenta que hay un montón de cosas que se pueden hacer. Y, por supuesto, hay que tener en cuenta que hay un montón de cosas que se pueden hacer.
Así lo sugiere.
Yo creo que la creación de contenido, dependiendo de unipersonales o equipos pequeños y demás, tiene un alto nivel de riesgo por la dificultad de construir murallas defensivas alrededor de ese modelo de negocio. Cualquiera hoy se podría llegar a replicar y ahí quizás no tenga tanto sentido la inversión que haga la persona.
[00:48:31] Speaker C: ¿Han acelerado algo ustedes relacionado al contenido en Prelata?
[00:48:35] Speaker B: Tuvimos startups que tienen que ver con influencer marketing y conexión de influencers con marcas y demás, muy parecido a lo que te mencioné anteriormente de Fluid.
Y bueno, ahí quizás la dificultad que estamos viendo con este tipo de empresas es justamente la La escalabilidad. La escalabilidad y la poca diferenciación que puedes tener entre una empresa y otra. Quizás se vuelven todas microempresas compitiendo entre ellas.
Quizás empiezan a competir por precio, empiezan a competir por cuestiones que no son tan sanas y saludables para una empresa que quiere crecer.
Se ahogan ellos mismos con márgenes pequeños.
[00:49:15] Speaker C: Si, vende servicios de producción.
Creo yo que la apuesta es crear una propiedad intelectual diferenciada, como que pudieras crear un universo de propiedad intelectual que te, que te permita derivar muchos productos o muchas licencias u otro tipo de cosas, porque es un upside bastante bueno.
[00:49:30] Speaker B: Totalmente coincido.
[00:49:31] Speaker C: Y hoy me feteé que mientras estabas, mientras he estado escuchando el programa y más o menos como está diseñado, me parece que como que hay mucho de voz de alguna manera en el programa de tal vez de tus experiencias anteriores que eran de startups y cosas que vos identificaste que no funcionaban o apoyos que vos sentías que necesitabas, algo por ahí.
¿Qué cosas? ¿Estoy en lo correcto o no?
[00:49:53] Speaker B: El programa, sí, surgió en gran medida por las cosas que yo entendía que no funcionaban tan bien en el ecosistema, que se podían optimizar, que se podían mejorar, quizás experiencias propias que había tenido al momento de querer emprender.
como te contaba, la experiencia de quedar seleccionado en una aceleradora o personas que se acercaban a mí cuando yo tenía mis primeros emprendimientos y que yo no entendía si me querían estafar, si la inversión y los términos que me proponían eran sanos o no y demás.
Entonces hay mucho de esa impronta de poder ayudar al emprendedor que se trasladó en la construcción de los programas, ¿no? Yo creo que todos nuestros programas y Emprelatan como comunidad tiene un gran componente humano de emprendedores ayudando a otros emprendedores, donde nos contamos lo bueno y lo malo de emprender en un entorno de absoluta confianza.
intimidad y podría decirte también de secrecía, donde nada de lo que sucede ahí se escapa y ahí es donde suceden las buenas conversaciones, donde verdaderamente uno comparte con corazón abierto las dificultades que tiene en su día a día, las decisiones difíciles que tiene que tomar uno, como ha surgido el caso de personas que tenían que quizás despedir personas en su equipo, nunca lo habían hecho y necesitaban ese tipo de ayuda, pero no solamente por cómo se hace, sino cómo darle soporte.
emocional al fundador de que tiene que cerrar una compañía o que tiene que achicarse, enfrentarse a situaciones que son a veces no buscadas.
No salen en los libros las experiencias de fracasos, no hay libros de que te cuentan cómo cerrar una compañía, por ejemplo. Yo tuve la mala fortuna o la buena experiencia de haber tenido que cerrar una compañía por un motivo quizás no tan agradable que fue el fallecimiento de un socio que tenía, que éramos prácticamente 50 y 50 empujando por una compañía que después tuvo que tuvo que desaparecer y ahí empiezan quizás las cuestiones nuevas para un emprendedor.
¿Qué dirán los demás? ¿Que ahora tengo que cerrar la compañía? ¿Cómo vuelvo a surgir como emprendedor habiendo tenido esta experiencia no tan positiva? ¿Cómo sentarme a tener conversaciones duras con mis empleados?
¿Cómo es el proceso de cerrar operativamente, pero también cómo quedar bien con tus clientes. Entonces, toda esa experiencia previa me formó para entender qué es lo que un emprendedor verdaderamente necesita, ¿no?
Que a veces no es simplemente explicarle a un founder cómo hacer un buen deck, ¿no? Pues hay como muchos programas circulando por el ecosistema de cómo hacer fundraising, ¿no? En la escena, bueno, tenés que hacer una presentación que tenga la primer slide que diga cuál es el problema, la siguiente cuál es la solución.
Nosotros entendemos la construcción de las empresas por un lado más, quizás complejo, por el lado de entender los fundamentos del negocio que estamos construyendo, de entender por qué estamos haciendo lo que estamos haciendo, cuál es el impacto que queremos generar y para eso justamente se necesita un entorno donde todo esto suceda, con los mentores que cuentan las cosas tal como son y no lindas historias de cómo hicieron todo bien y mágicamente se convirtió en un unicornio, ¿no? O emprendedores que en el día a día se comparten lo que aprendieron en el último mes, lo que necesitarían para poder seguir creciendo.
Así que hay mucho de eso en la construcción de la experiencia, ¿no? Y creo que por eso también hay muchos emprendedores que agradecen el espacio y hay muy buenas también referencias o experiencias que hay alrededor de la comunidad.
Así que, bueno.
[00:53:44] Speaker C: Sí, sí.
Es bien basado en la comunidad, ¿verdad?
En la mentoría y en ese tipo de apoyo de otras personas que están en una situación similar y han emprendido. Tenemos unos amigos que están, que forman parte del programa y consultamos con ellos y nos dijeron bastante ese tema de la comunidad.
Además, tienen varias empresas que han participado de Honduras.
¿Sabes si tienes el dato? Conocemos a estas personas, pero no sé si hay más.
[00:54:08] Speaker B: Tenemos a Midok de Honduras. Después hay muchas de Centroamérica como Abify, como Builder, como S Plus, Vitrinea, Harvey, Alify.
Así que hay muchas de Centroamérica.
Así que estamos en plena, plena expansión. Esperamos tener muchísimas más de Honduras. Esperamos tener un buen trabajo. Midok pasó hace el batch anterior. Esperamos tener muy buenas convocatorias a futuro para seguir apoyando muchas más.
[00:54:34] Speaker A: Perfecto. Muy buenísimo.
[00:54:36] Speaker C: Y para cerrar, me gustaría escuchar un poco, Juan, cómo está posicionada la industria de startups y la escena tecnológica en Argentina.
Creo que Chile, Argentina, Colombia y México son las que sobresalen en América Latina.
Entonces, pero Argentina me parece que es la que tal vez desconocemos, desconozco más cómo ha llegado a desarrollarse. Entonces, si tal vez nos pudieras contar un poquito de eso, cómo se ha desarrollado, en qué está actualmente, etcétera.
[00:55:06] Speaker B: A ver, Argentina tuvo la suerte de tener el primer unicornio de la región, que fue Mercado Libre.
Fue un gran caso de éxito el principio de los 2000. Y eso, si uno analiza cuál es el nivel de madurez de las distintas, de los distintos Los países de la región tienen mucho que ver con estos primeros casos que lograron inspirar a otros a animarse a emprender, a animarse a soñar en grande, a animarse a tener compañías tecnológicas y escalables y talento que surgía de esas primeras empresas que habían logrado tener éxito que decidían emprender y tener sus propias compañías.
Emperatum, perdón, como decía, Argentina en los años 2000 tuvo el primer caso de mercado libre que inspiró una segunda, quizás, tanda de emprendedores que son el caso de Tienda Nube, el caso de Wallah.
[00:55:54] Speaker C: El caso de Auth0, OLX. En Argentina ahora es bastante grande.
[00:55:59] Speaker B: Exactamente. OLX, Prisma, o sea, tenemos mucha cantidad de empresas tecnológicas de gran nivel, de gran escala, volumen.
Argentina puntualmente tiene una grandísima cantidad de talento gracias a los niveles de educación que tiene nuestra clase media. Acá en Argentina el acceso a la educación es gratuito.
El acceso a la educación universitaria es gratuito también.
Entonces tenemos una gran cantidad de buen talento que incluso en gran medida exportamos como país. Pero eso es lo que permite que haya una gran capacidad de formar buenos equipos.
Y después, por último, quizás algo no tan bueno para el argentino en general, en los últimos 20 años tuvimos muchísimas crisis económicas y eso ha forjado en nuestro espíritu una resiliencia muy fuerte.
Hoy quizás el emprendedor argentino sabe justamente todos los desafíos de adaptabilidad que tiene que atravesar un emprendedor de una startup, lo que es la incertidumbre, el desconcierto, el no saber qué va a suceder quizás de acá a un mes y eso ha formado quizás un gran espacio para la generación de empresas.
Argentina tiene una dificultad que es justamente también, hablando de crisis económica, lo que es las consecutivas desvaluaciones que está teniendo nuestra moneda con respecto al dólar.
Y eso hace que emprender en Argentina y tener previsibilidad de lo que va a ser el crecimiento de una compañía, suele ser un tanto difícil.
Y eso lo bueno que tiene, eso que no es tan bueno, es que los emprendedores argentinos también han logrado tener una gran capacidad de expansión, de salir al mundo. Ven al mundo quizás mucho antes de lo que lo ve un mexicano o un brasilero que tienen mercados ya de por sí muy muy grandes en su propio territorio. Entonces el argentino sabe rápidamente salir de Argentina e irse a Chile o irse a México o irse a Colombia.
Entonces Hay una gran escena emprendedora, una gran cantidad de talento acá que rápidamente construyen buenas empresas.
Así que, bueno, tiene lo bueno y lo malo ser argentino. Pero me gusta ver lo malo y soy muy, quizás, positivo con lo que va a ser el futuro acá.
[00:58:28] Speaker C: Y ha habido participación de fondos públicos estilo como Corfo en Chile o no? No se ha involucrado mucho el Estado en fomentar esa actividad?
[00:58:36] Speaker B: Ha surgido hace unos años atrás. Ahora no se está haciendo tanto. Podría decir que en los últimos cuatro años se ha dejado de fomentar el cofinanciamiento, quizás público o privado de empresas o de startups, mejor dicho.
Hace antes de cuatro años, en un período que fue una presidencia que quizás estaba más inclinada a lo que era la creación de compañías privadas y demás, ahí sí tuvimos un espacio donde co-invertía el Estado con emprendedores o con fondos que buscaban buenos startups para ser invertidos.
Sí lo que sigue sucediendo acá en Argentina, que hay quizás capital semilla para hacer los primeros experimentos, para emprender, obviamente eso se queda corto con lo que necesita una empresa para poder impulsarse y tener éxito. Pero bueno, esperamos que eso cambie en el futuro, que se vea con buenos ojos lo que es emprender, como una cuestión quizás estratégica del propio país, de crear unicornios o empresas regionales.
Eso estaría muy bueno para todos los argentinos, para tener un país donde le abra la puerta al emprendimiento privado y no que se le dificulte.
[00:59:54] Speaker C: Claro.
Y Juan, para cerrar, ¿dónde te gustaría enviar los enlaces a donde pueden llegar quienes quieran aplicar o cualquier otro tipo de lugar a donde quisieras apuntar a nuestros oyentes?
[01:00:05] Speaker B: Y, por último, si quieren saber más de nosotros, obviamente pueden entrar en emprelatan.com o, si no, si quieren directamente saber de nuestras propuestas de valor y pueden aplicar, entrando en aplica.emprelatan.com. Ahí está la información de nuestros procesos de selección. Ahora tenemos puntualmente algunos abiertos. Siempre estamos escuchando a emprendedores, siempre estamos entrevistando y conociendo buenos founders. Así que sea para postularse ustedes, para entrar como miembros seleccionados o si quieren referir algunos también pueden compartirle esto.
[01:00:38] Speaker C: Gracias por tu tiempo Juan.
[01:00:40] Speaker A: Gracias por tu tiempo.
[01:00:41] Speaker B: Gustazo enorme chicos.
[01:00:42] Speaker C: La música y efectos para este podcast son producidos especialmente por Víctor Umanzor y Rodil Rivera.
