Episode Transcript
[00:00:00] Speaker A: Medios modernos este programa se hace gracias.
[00:00:02] Speaker B: A Descubre los famosos postres, desayunos y sándwiches de L'art Dupin. Visítanos en nuestro local Río de Piedras y prueba el sabor artesanal de Francia en cada bocado recién hecho. ¿Cómo debe ser? Tecnocomp, tu puerta de entrada a la tecnología únete a nosotros mientras exploras el fascinante mundo de la innovación.
[00:00:24] Speaker C: Visita nuestras sucursales en San Pedro Sula.
[00:00:26] Speaker B: Tegucigalpa, la Ceiba y Choluteca para vivir la tecnología a tu alcance. Tecnocomp, por más de 20 años líder en soluciones tecnológicas. Todo Legal, una empresa hondureña de tecnología que ofrece soluciones de investigación y monitoreo legal para compañías y equipos de trabajo. Todo Legal te hace fácil el difícil trabajo de estar informado de los cambios regulatorios que puedan impactar en tu empresa. Imagínate si tuvieras acceso a Silicon Valley, pero en Honduras. Te cuento que esto ya está pasando. Te invitamos a Vitalia, una ciudad emergente de dos meses. Este proyecto está trayendo a a los mejores científicos y empresarios internacionales de los sectores de biotecnología, criptografía y muchos más. Te invitamos a que te unas desde hoy hasta el 1 de marzo. Envíanos un correo a Housing Italia Siri para recibir un descuento para hondureños.
[00:01:18] Speaker C: Y entonces esa relación la teníamos bien sólida. Él le gustaba trabajar mucho con nosotros, confiaba en nuestra calidad y entonces él nos dijo Acabo de tengo un puesto de Senior Vice President en Disney y tengo que crear un montón de aplicaciones para tele, entonces quiero contratarlos a ustedes. Y ahí hicimos un contrato directo de escolaria con Disney.
[00:01:44] Speaker D: Estás escuchando Fundamentos. En este podcast entrevistamos a personas que ejecutan grandes proyectos y exploramos las bases sobre las que construyen empresas, disciplina, arte y tecnología.
[00:02:00] Speaker A: Listo.
Bueno, estamos una vez más acá en una edición nueva de Fundamentos, podcast de medios modernos. Nos encontramos acá en el estudio con Rodil. ¿Hola Rodil, cómo estás?
[00:02:13] Speaker D: ¿Bien, bien Gustavo, qué tal?
[00:02:14] Speaker A: Muy bien, muy bien. Esta ocasión vamos a desarrollar un episodio bastante cool, bien precursivo, bien precursor, no sé, porque el invitado que tenemos el día de hoy, nuestro podcast es para mí, desde mi punto de vista en la comunidad de de emprendimiento de Honduras, es una persona que representa muchísimo y hoy por hoy ha desarrollado muchas, muchas compañías exitosas y muchos proyectos exitosos. ¿Alejandro Corpeño, buenas tardes, cómo vas?
[00:02:40] Speaker C: Hola, buenas tardes, muy bien acá. Gracias por invitarme.
[00:02:43] Speaker A: Gracias a vos Alejandro por aceptar la invitación. La verdad que para nosotros, créeme, teníamos pendiente tener esta joya de episodio, pues porque hemos tenido la oportunidad de escucharte en charlas TeDx, las web comps que organizabas en un tiempo, entonces tener de primera mano esta oportunidad de conversar con vos y poder compartirle a la audiencia esta historia que sigue desarrollándose y bueno, para nosotros de verdad un gran placer. ¿Así que Rodil, vos también querés dar palabras de apertura?
[00:03:13] Speaker D: No, no, emocionado de estar grabando con vos, Alejandro. Creo que sí. En el primer Teddy que fuimos a Tegucigalpa, ahí creo fue cuando te escuchamos hablar y eso marcó como un antes 1 después en bastantes aspectos de lo que hacíamos. Por un lado, pues ahí fue que nos inspiramos para crear un TEDx en San Pedro Sula y ver pues el camino que ustedes habían trazado. Fue algo bien interesante, así que creo que va a estar bueno esto.
[00:03:38] Speaker A: Así es, así es. Corps hoy en día está basado en EE.UU. Pero contanos un poco de cómo, cómo fue que llegaste a EE.UU. Y tus inicios, así para ir como entrando en materia.
[00:03:50] Speaker C: Sí, bueno, cómo llegaste EE.UU. No es una historia como lineal, son varias cosas, pero solo quería mencionar también como hablan ustedes de cuando nos conocimos con ustedes. Me gusta ver cómo esas cosas que estábamos iniciando nosotros en esos años en Honduras, ustedes de alguna forma las continuaron, ustedes y otros en la comunidad.
Creo que por lo menos me gusta ver que medio iniciamos algo y continuó y se hizo más grande que lo que nosotros estábamos haciendo en ese momento.
Así que kudos a ustedes también por seguir, seguir esa misión allá en Honduras.
Para comentarles cómo terminé en EE.UU. Pues fue algo, como te digo, no lineal, pero por el tipo de proyectos que trabajaba y trabajar siempre en tecnología era algo que iba a pasar desde el inicio.
¿Yo comencé siempre pues nacido, crecí, me eduqué en Honduras, todo hasta realmente hasta como mis 40 años fue que me mudé de Honduras, verdad?
O de Centroamérica para ser más exactos. Pero mis inicios fueron muy parecidos a cualquiera de ustedes. Allá estudié en Teucigalpa, en el colegio, en el San Miguel, luego estudié en Unitec la carrera de sistemas, pero desde ahí, desde estudiar sistema, fue que empecé a probar un poquito lo del emprendimiento, sin saber exactamente qué era, simplemente la pasión por crear proyectos propios fue lo que me llevó en este camino. Cuando estaba en Unitech, yo hacía muchos programitas por mi cuenta, mientras estábamos aprendiendo a programar en Basic, por ejemplo, yo ya había estado en Basic y me fui a programar a Pascal. Después estábamos en Pascal me fui para C. Siempre estaba como un poquito adelante viendo qué hacer por pura pasión, jugando, aprendiendo cosas nuevas y eso me llevó en la universidad a empezar a vender servicios. Desde entonces, porque eran los días prehistóricos del Internet, pues yo empecé a estudiar sistemas en 1995 ya teníamos acceso a Internet de algunos, pero era bien básico, era con dialogue, no eran cuentas a través de un proveedor de Internet como oficial, sino que eran cuentas de la una que andaban flotando en ciertas listas no oficiales. Y nos conectábamos a Internet y descubríamos todo, pues el web, poder buscar. Pero los que éramos programadores ya empezamos a explorar cómo programar para web. Y en ese entonces me acuerdo que mi primer cliente, sin empresa ni nada, fue un hotel en Teucigalpa que quería hacer un formulario de reserva, un sistema de reservaciones y lo hicimos con un amigo que ustedes lo conocen creo también a julio Simán, juntos empezamos a trabajar con este cliente, hacer su sistema de reservaciones. Entonces hicimos el sistemita de reservación, bien básico, un formulario de reserva y ahí fue que primer proyecto pagado que tuve con un cliente real. Y eso empezó.
[00:06:49] Speaker A: Perdón, desde ese punto de vista. Ajá, aquí, aquí está lo bueno dijiste.
[00:06:53] Speaker C: Exacto, lo bueno y lo malo, porque siendo un primer cliente se pueden imaginar cómo subvaloramos nuestro trabajo, cobramos bien poquito y terminó siendo un proyecto y larguísimo.
¿Pero fue una primera lección, verdad? Y desde entonces pues empecé a crear ya aplicaciones de Internet. Pero eso era desde 1996 más o -96 ahí, ahí empecé. Pero ya luego seguí estudiando mi carrera. Tuve una pequeña empresa que se llamaba Scream, el nombre es Sound and Creativity in Motion, porque aparte de programar, a mí me gusta el arte visual, yo dibujo. En ese tiempo estaba haciendo animaciones digitales, tanto los modelos D como la animación. Ese fue mi primer trabajo. ¿Tenía un amigo, bueno, amigo de una amiga que tenía una empresa de hacer animaciones para publicidad y me ofreció, era más como un apprenticeship, verdad? Trabajar con él. Él hacía ya anuncios para las agencias de publicidad. Entonces yo empecé a trabajar con él y aprendí a usar Lightwave, D Studio y todos estos softwares de hacer animaciones digitales. Y eso me ayudó en mi otro camino de programación en web, porque empecé a poder crear visualizaciones, artes visuales, d renders que le gustaban mucho a las personas. Cuando queríamos crear un website, podíamos hacer el logo de la empresa en D con efectos de metal y todo eso. Y eso empezó otro montón de clientes que empezaban a buscarme para hacer sus websites, primero informalmente, luego creamos esta empresa que se llamaba Scream, que era principalmente para animación digital, pero en Honduras ese mercado es bien difícil y en ese momento era más difícil. Lo difícil es que los clientes que te salen son televisoras o agencias de publicidad y la mayoría están bien acostumbrados, o en esos días estaban acostumbrados a ofrecerte pago en canje, no en dinero, sino que te ofrecían tiempo de aire en los programas, como un anuncio en le noticieron. Entonces era difícil hacer dinero así, pero me dio mucha experiencia y fue mi primera experiencia realmente de ser empresario, de tener que vender, tener que salir a la calle y vender. Yo andaba por todas las agencias de publicidad de Teus con un cassette VHS mostrando el demo de lo que hacíamos y así nos iban saliendo anuncios que hicimos para varias marcas, varias animaciones para los canales, pero empezó a fluir interés de hacer websites, siempre en esa misma empresa. Como yo ya sabía hacer los websites y tenía el arte D, ahí fue que empecé a hacer una nueva etapa ya de puros websites que eran transaccionales, no eran sitios como Brochure sites que se acostumbraban en esos días, sino que ya websites que eran aplicaciones de web. Desde ese año 1997, 98 y eso llevó a que en el año 2000 yo empezara con un socio 18, con mi primer socio en esa etapa que era Roberto Breve, empezamos un proyecto llamado Silicon Alien. Com. Empezamos a programar eso en 1999, como en agosto. Era un portal inspirado en Yahoo, entonces tenía lo que te puede esperar de Yahoo. Entrabas a silicona, mirabas un landing page con noticias, varias noticias, un área de encuestas, teníamos un sitio de subastas como ebay, teníamos postales digitales que podías mandarle a la gente en su cumpleaños, un chat, foros y de todos los foros era lo más activo porque la gente siempre busca un lugar donde comentar y eso fue algo que fui notando yo siempre desde antes de crear esto, había una comunidad en Mirk irc en Honduras y los magigs se conectaban ahí, ahí nos conocíamos y esa misma comunidad de Mirk luego se mudó a Silicon Alien. En los foros de Silicon Alien estaban ahí creando.
[00:10:47] Speaker A: Yo me acuerdo de eso en Mirk.
[00:10:49] Speaker C: Sí. Y esa misma comunidad después se fue moviendo, siempre se movía, buscaba un lugar donde existir. Por un rato vivió en Siliconalien. Com y en eso fue en el año 2000 que empezamos Silicon Alien y para poder comercializar la publicidad en ella, decidimos, o bueno, dedujimos que teníamos que tener una entidad, una empresa en Honduras. Entonces creamos la empresa Icoms Technologies para ser quien operaba Silicon Alien.
Eso fue en el 2000 y nuestra visión era vendamos publicidad aquí. Pero luego nos encontramos con ya las fuerzas de la realidad, la economía local era muy poca gente en Internet, nadie nos iba a pagar publicidad, pero siempre que yo iba a buscar anunciantes me preguntaban si podíamos hacerle aplicaciones de web a ellos. ¿Por ejemplo, íbamos a un hotel a venderles un anuncio en Silicon Alien y me decían no me interesa el anuncio, pero veo que en tu portal tenés encuestas, me puedes hacer una sección de encuestas en mi website? O fuimos a un periódico y el periódico nos decía Mira, yo tengo más tráfico que vos, no te voy a comprar anuncios, pero me interesa tu sistema de noticias porque nosotros acá en el periódico lo hacemos a mano. Tenían un notepad que les habían hecho antes y ellos manualmente metían ahí las noticias. Nosotros teníamos un CMS que habíamos hecho. Entonces ahí el pívot inicial fue cambiar esa empresa de ser un portal a ser una empresa de servicios profesionales de desarrollo de software y empezamos a destazar el software que hicimos para el portal y venderlo como aplicaciones y eso fue el inicio de Icoms Technologies.
[00:12:30] Speaker D: ¿Y corpeño, como cuánto tiempo estuvieron intentando vender Silicon Alien? ¿Y más o menos como que para que nos formemos una idea del tamaño de los navegantes en Internet de Honduras en ese tiempo, más o menos como cuántas personas entraban al sitio al mes o qué estadísticas tenían?
[00:12:45] Speaker C: Sí, mira, como el portal lo creamos nosotros, mirábamos directamente la base de datos y creamos unos reportes para ver cómo era y nos tardó como tal vez cuatro meses llegar a 1000 usuarios registrados, todos eran de Honduras y era un tamaño tan pequeño, pero para nosotros grande porque generaban bastante actividad en esos días todo era por dialog, no había Internet por cable, o sea que la gente se conectaba 40 min o 1 h en el día, monopolizados tu teléfono para usar Internet y se metían al portal. Entonces era una comunidad de unas 1000 personas en Honduras. ¿De todos los de los departamentos?
[00:13:24] Speaker A: Pues de todo el departamento. Lo que hicimos es que me parece que de algunos amigos me acuerdo de haber escuchado este término merck sí, sí.
[00:13:31] Speaker D: Ese es un sistema de mensajes merck.
[00:13:35] Speaker C: No era silicon alien mirk, era Internet chat y eso es lo que usábamos. Ahí nos conocimos varios de los de la comunidad. ¿1 vez que creamos Silicon Alien, varios empezaron a usarlo, pero era tan pequeño la base de usuarios que cuando llegamos a 1000 usuarios hicimos algo que luego años después vimos que Paul Graham recomienda este Paul Graham dice do things that don't scale, verdad? Entonces algo que hicimos era que mandamos a imprimir unos stickers de Silicon Alien, imprimimos unas cartas personalizadas de Roberto y mías agradeciéndole a la gente por haberse registrado porque eran los primeros 1000 usuarios y mandamos por correo nacional a toda la gente, los stickers, años después me han mandado fotos personas crecieron esos stickers como hey, mira que tengo el sticker todavía con Ellie. Entonces eso eso lo hicimos en esos días en Honduras. Pero respondiendo a tu pregunta, Rodil, eran como 1000 usuarios, pero usuarios registrados. Nosotros íbamos a buscar anunciantes. Ese número era irrelevante, era como 1000, 1000 personas.
O sea, te puedo pagar algo, pero no algo significativo. Entonces ahí fue que la plática cambiaba y el interés real de las personas era en esa eso que no miraban mucho, que era el desarrollo de aplicaciones realmente funcionales en Internet.
[00:14:53] Speaker D: Claro. ¿Y por cuánto tiempo estuvieron intentando vender o cuánto tiempo tuvieron arriba Silicon Alien e intentando venderlo y generando usuarios?
[00:15:03] Speaker C: Mira, intentar vender fue como más o menos un año. El portal estuvo arriba como por seis años creo, o más. Porque lo manteníamos porque nos gustaba, o sea, no era un negocio, pero ahí lo manteníamos. ¿No nos costaba nada tenerlo, porque en esos días también no era la era del cloud, verdad? Tener una una página en Internet. Aún en esos momentos no había mucho hosting como el que hay ahora, que vos te metes a un sitio, pagas $5 y tenés un servidor. Era más costumbre en esos momentos tener tu propio servidor, tu caja. Entonces nosotros en Honduras compramos una computadora, un clown, y si lo armamos. Y nuestra estrategia fue tener nuestra oficina adentro de un proveedor de Internet. Nos asociamos con Intertel, que eran uno de los proveedores de Internet de esos días, y teníamos nuestra oficina ahí en un cuartito al lado del cuarto servidores 1, cable de red pegado a nuestra máquina. Era nuestra salida de Internet a través de Internet. Entonces así estuvimos por muchos años, hasta que después ellos vendieron el ISP y tuvimos que salirnos de ahí. Entonces buscamos a otro proveedor de Internet y nos fuimos en el mismo centro comercial donde estaban abajo, para que nos tiraran el cable y nos conectáramos. Y así estuvimos como hasta el 2004 creo, corriendo Silicon Alien. Entonces realmente fueron menos de seis años, fueron esos cinco años que estuvo arriba Silicon Alien.
[00:16:28] Speaker A: ¿Y después de ahí viene viene una etapa en la que con ecoms, cómo va evolucionando? ¿Porque de pronto viene también este web conf latino, vos también tenés que ver en eso y también entre otras, entre otros proyectos que estás haciendo en ese momento, cómo va avanzando por ahí ese tramo?
[00:16:44] Speaker C: Sí, algo importante en toda esa historia que van a ver, es que todo empezó por querer hacer un portal, algo propio, que era de la era web, un cero, algo como Yahoo. Entonces lo hicimos, eso nos abrió muchas puertas a vender servicios. Y empezamos entonces desde ese año a vender servicios. Ya Icom se volvió una empresa que ofrecíamos hacer sitios web y hacer aplicaciones de web. En eso empezamos a vender a clientes como los clientes más conocidos de Honduras, los periódicos, a bancos, a todos les decíamos sucursales electrónicas, los bancos, bancos, shopping carts. Hacer compra en línea fue algo que también fue un gran boom. Empezamos a vender bastante tiendas en línea y estuvimos en eso. Lanzamos un mall online para ecommerce. Siempre para un cliente. Todo era para clientes. O sea que ya nos enfocamos en hagamos esto para clientes, así generamos dinero y dejamos aparte la idea de hacer algo propio. Claro, varios años de estar haciendo esto y yo lo siento como un montón de años, pero no era tanto, era desde el año 2000 probablemente hasta el 2003 estuvimos en eso. ¿Y para el 2003 yo siempre sentía ese impostor syndrome, verdad? De haber entrado a tener un negocio y todo y realmente nunca tuve una experiencia laboral así como tradicional. Yo me gradué de la universidad y ya tenía un año de tener mi empresa, o sea que me gradué, recibí mi diploma y volví al trabajo porque ya estaba operando mi empresa. Entonces siempre sentía esa ese vacío de no estudié nada relacionado a negocios como tal, estudié de sistemas. Entonces desde el 2003 yo empecé a ver que podía aplicar a una beca Fulbright para estudiar negocios. Entonces empecé el plan, me empecé a preparar, estudié para el GMAT, para el TOEFL y pasé por todo el proceso de aplicar a la beca. Después de las entrevistas y todo, pues ya me dijeron que sí me iban. Me gané una de las becas. Daban ocho becas para todo Honduras en esos años, después de competir con un montón de gente, pero me gané esa beca. Entonces durante todo ese año yo estaba ya planificando los dos escenarios. El escenario de que si me daban la beca me iba a ir de Honduras por dos años a estudiar y mi empresa iba a quedar sin mí o si no me salía, pues seguía trabajando normal. Como me dieron la beca, yo dejé delegado toda la operación a una de las personas que trabajaba con nosotros. Solo teníamos dos empleados en ese momento, entonces él quedó manejando toda la operación. Hacíamos también sitios de ecommerce para los conciertos que estaban haciendo conciertos de los que salen de las empresas, de tarjetas de créditos. Nosotros hacíamos esos sitios donde escoges el asiento y todo eso.
[00:19:24] Speaker A: Claro, Landing y todo eso.
[00:19:25] Speaker C: Exacto. Entonces esos sitios quedaron delegados, ya teníamos el código hecho y mientras yo estaba estudiando en EE.UU. Hicimos como seis, ocho conciertos en los que yo ya no me metí, solo estaba la aplicación hecha y los montaban. Pero eso es importante. Ese año yo me fui, dejé de delegada a la empresa sigue operando por dos años entre 2004 2006.
Pero cuando yo ya regresé mi experiencia estudiando afuera, me fui a estudiar a la universidad de Vanderbilt, es en Nashville, Tennessee y ahí yo estuve expuesto ya al como a lo internacional, no sólo EE.UU. Sino que todos los demás estudiantes que venían de fuera. Participé en una competencia de innovación en la que le ganamos, o sea mi equipo el primer año de 300 equipos de NBA de todo el mundo quedamos en segundo. Entonces el segundo año yo quedé con la pica, volvimos a participar y ese año ganamos primer lugar. Entonces me hizo medirme contra MIT, Harvard, todas estas grandes universidades que uno ve y competimos en temas de innovación y creatividad y ganamos. Entonces eso ya después me dejó con la mente más abierta y se me quitó eso de el complejo que tenemos a veces los hondureños verdad, que no somos no somos suficientes, no podemos competir con los demás y ya regresé con eso en la mente y aparte regresé conectado a una red de personas en EE.UU. Que algo que me pasaba con Honduras es que los clientes son son pocos con los que puedes trabajar realmente 1 vez tenés una empresa y empezás a vender tus servicios, son las mismas empresas grandes y y tienen todo el poder de negociación, pero el tamaño de los budgets no es tan grande como el más chiquito de EE.UU.. Claro, sí.
[00:21:08] Speaker A: ¿Consulta, en ese tiempo cuando estás desarrollando, es que cuando te asanticiri a André Barreto, a todo esto, hay un punto en el cual hoy en día todos estos líderes de TEC en otros espacios tanto de inversión como emprendimiento como en movimiento, me parece que vos tuviste la oportunidad de desarrollar estas relaciones verdad? ¿No sé si fue a través de esto de Vanderbilt o fue posterior a eso, cómo fue esa parte? Pero tienes, o sea te lo pregunto porque me parece como que si hay un antes 1 después como lo mencionaste vos, como que de pronto te abrió la mente y ok, este es el camino.
[00:21:41] Speaker C: Sí, fue un poquito después, pero más o menos el hilo también de la historia va que mientras más salís de Honduras y te expones, vas vas creciendo. Esta primera me hizo crecer en que uno de mis profesores en Vanderbilt tenía una empresa de consultoría también y cuando nos graduamos él ya se había dado cuenta que yo tenía mi empresa de hacer web. Entonces él tenía un contrato para desarrollar varios sitios web sociales, ya había salido facebook, creo que solo tenía dos años facebook de estar arriba, pero los estudiantes querían usar facebook para hacer ciertas campañas como de competencias y cosas así de temas de Social Responsability y otros similares. Entonces, con este cliente, él me dijo, mira, tengo un contrato con Chrysler para hacer estas campañas orientadas a estudiantes y si vos tenés tu empresa de desarrollo, ustedes desarrollen. Entonces, sin negociarle yo ni nada, me dijo mira, necesito que vengas aquí a una semana, vamos a estar con el cliente haciendo como un planning grande y no te puedo pagar mucho. Dice, me da pena, pero solo te puedo pagar $10000 por esta semana. ¿Y hoy mis adentros era como que $10000 por una semana de ir a sentarme a hablar de algo que solo era hacer el pitch, verdad? Entonces empecé y eso también ya empecé a ver los budgets con estos clientes.
[00:23:01] Speaker A: Para mí, cualquiera de mis clientes en.
[00:23:04] Speaker C: Honduras me pagara $10000 por una semana, era imposible. O sea, me pagaban 2000 por trabajar un mes completo haciendo todo en el.
[00:23:11] Speaker D: Software y eso no incluía el desarrollo. Alejandro ir a sentarme yo, ir a.
[00:23:16] Speaker C: Venderme las pláticas y tirar mis ideas y decirles esto es posible, esto no, la sesión exploratoria, whiteboarding session durante una semana.
Entonces eso a mí me hizo que ching. O sea, dije cero Honduras, voy a solo vender a EE.UU. De ahora en adelante. Entonces hice ese viaje, ya habiéndome graduado del envía y todo, pero empecé a trabajar y ese cliente nos dio un año de trabajo completo. Hicimos como seis portales para ellos, ya pagados a esos budgets. Y eso en Ecoms nos permitió ese año vender, pucha, como seis, ocho veces el tamaño que vendíamos antes con seis clientes locales o más. En algún punto tuvimos hasta 14 clientes en Honduras, pero eran chiquitos. Versus este único cliente que nos pagaba seis a ocho veces más que todos estos combinados. Nos daba un margen bastante alto, porque aparte nosotros no nos pagamos como así que el montón. ¿Algo importante también en business es que seas bien disciplinado en estructurar tu negocio como como un negocio, como una empresa, verdad? Entonces yo no me embolsaba todo ese dinero, lo metíamos a la empresa. Yo me pagaba un sueldo normal y lo que ganaba era mi sueldo, lo demás quedaba en la empresa. Y eso nos permitió. Entonces ya para el año, todos estos años, para ponerlos en contexto, era el 2006 cuando estuve haciendo eso, que me gradué. Ya para el 2007 ya teníamos este cliente lanzado con mantenimiento y teníamos algo de capital propio. Entonces ahí fue que dijimos, hay algo en el aire ahorita que se llama Web dos Pointer.
Es el momento de hacer otra vez lo que quisimos hacer desde el inicio.
[00:24:51] Speaker A: Exacto, el portal.
[00:24:53] Speaker C: Ya con este cliente habíamos hecho todo este software en Ruby on Rails. Entonces yo agarré Ruby on Rails y creé una aplicación que tenía yo de idea, que era tuabel puntocom. Es un diccionario de modismos social. Entonces en el portal cualquiera podía entrar, poner la palabra que en su PAÍS usaban para cierta cosa. Entonces si alguien ponía la palabra perro, y yo me meto desde Honduras, yo ponía en Honduras al perro le decimos chucho. Y otro de otro PAÍS decía nosotros le decimos así. Y así se armaba el diccionario de una forma social. Entonces, en ese año ya yo lo lancé en diciembre de 2007, y vimos con un Roberto que en el 2008, en febrero, había una conferencia en Miami que se llamaba The future of web Apps. Y entonces nos inscribimos. Primera vez en la vida que íbamos a una conferencia afuera. Entonces ya era de pagar, o sea, pagamos como, creo que valía como $300 el ticket o 500 más el viaje y todo. ¿Al inicio yo tenía la mente un poco cerrada, decía para qué vamos a gastar en esto? Pero vamos, vamos los dos y veamos cómo es esto. Entonces fuimos a Miami bajo el nombre ya de Tubabel, a promover Tubabel, y noté algo parecido a lo que me pasó en la universidad. Ahí todos éramos iguales. O sea, nosotros veníamos de Honduras, pero teníamos un portal, éramos igual ante los demás que un gringo que había recién inventado, ponele, pounds, que era un clon de twitter y otro. Y así estaban todos ahí, que tenían su app que habían inventado y nos miraban como iguales. Entonces, en esa conferencia, incluso si ustedes buscan en cnet News, buscan Tuavel, Cnet News y Foam a Miami, van a ver un artículo que habla de mí, porque estábamos en el hotel 1 reportera de Cnet News estaba sentada y empezamos a hablar casualmente le conté lo que hacía, le mostré el portal y escribieron un artículo sobre eso, sobre cómo alguien de Honduras andaba ahí con una aplicación web, dos pointer, se creó todo, había un gran interés. Y ahí en esa conferencia en Miami fue que conocí a todos estos de latinoamérica que ahora son eminencias que vos mencionás. Estaba primero conocí a un chileno, se llama Alexander Chek, él trabajaba en Firewire, que Firewire es de Leo Prieto también, grupo Beta Z. Esos eran los chilenos que hicieron bastante en eso. Ahí andaba Christian van der Hens, que ahora es Platzi, en ese momento era Maestro del Web. Andaba Andrés Barreto cuando era, creo que tenía 16 años y andaba promediendo Pulso Social y había hecho Grooveshark, acababa de hacer Groove Shark y andaba promoviendo Pulso Social. Andaba Nicolás Orellana también, que es el de webprendedor y ahora está con otra cosa, se llama Flight Crew. Andaban, bueno, todos estos que vos mencionás y otros. Tomás Pollack, él hizo prey.
Santiago City en ese momento tenía una que se llamaba Popego, que era de inteligencia artificial desde esos días.
Pero ahora Santiago anda metido en cosas de blockchain y todo. Pero a todos ellos en esa conferencia. Y después de ir a esa conferencia nosotros quedamos como wow, qué mundo más. Exactamente. Interesante este. Vamos a más. Entonces después fuimos a la web dos y no expo en San Francisco y nos encontramos a los mismos chilenos y todo el mundo, todos andábamos de conferencia. Entonces nos volvimos como ya un grupito de los emprendedores web de Latam y al día de hoy nos seguimos siguiendo la pista y no sé, no es como que somos amigos de que hemos pasado un montón de tiempo juntos, solo en esa conferencia nos hemos visto. Pero me ha pasado que si yo necesito algo de Santiago City, le escribo un email y a los 3 min me responde y ya está en un podcast conmigo. Lo hemos invitado a conferencias y cosas así.
[00:28:34] Speaker A: Cabal, cabal.
[00:28:35] Speaker C: Entonces se creó un Bond bien como fuerte realmente, no por nada específico más que el interés por la tecnología y que seamos todos emprendedores. Entonces ese cierre, más o menos, ese capítulo del web, volvimos a esa etapa. Ahí fue que creamos tu Abel, luego Blipea y luego otro montón de experimentos. Mucho de eso por el dinero que habíamos acumulado con este cliente en EE.UU. Y lo reinvertimos en crear nuestras propias ideas.
[00:29:00] Speaker D: Y corpeño.
[00:29:01] Speaker A: Ajá.
[00:29:01] Speaker D: Entonces, pero aquí habían tenido la experiencia de haber intentado vender Silicon Alep, entonces como que ya me imagino que ya pensaba un poco en el, digamos, el Go to market Strategy, ya estaba empezando en los canales de distribución y eso. ¿O cómo fue esa parte y cómo fue el intento de vender tu Abel y Blipea? ¿O no eran intentos, no se quería vender nada?
[00:29:20] Speaker C: ¿O qué sucedió ahí? Si vos te pones en esos días web dos. ¿No, lo que pasó fue que yo venía de un mbA, yo venía bien como cuál es el modelo de negocio? Pongámosle negocio. Pero el mundo del web estaba al revés, te decían no importa el free.
[00:29:36] Speaker D: Melo de negocio, vos estaba lo free.
[00:29:38] Speaker C: Exacto, da free todo, llenate de usuarios. Entonces el mundo me aterrizó y me dijo en ese momento me dijo no te preocupes por modelo. Entonces un error fue que estos dos sitios no tenían modelo de negocio realmente. Cuando yo ya empecé a buscarle modelo de negocio a tuabel, realmente no había, pues no era una red social, no era un sitio utilitario, era algo divertido nada más. Y Tuabel hace hace poco lo cerré ya, pero estuvo arriba 12 años, generaba.
[00:30:06] Speaker D: Como 2019 más o menos por ahí.
Lo hubiera mantenido solo por la historia.
[00:30:14] Speaker C: Pues es que estaba ahí por la historia, pero no le podía dedicar ya nada de tiempo. Y lo que pasó fue que lo tenía en heroku hostiado para que pueda correr sin mucha atención y los de heroku lo banearon porque estaba muy abierto a spam, ya no tenía controles anti spam, la gente, los spammers podían entrar a los a los foros o a los comentarios y meter un montón de spam y ya no tenía el tiempo. Yo para entonces lo dejé, tengo el código, tengo la base de datos, tengo todo y en algún día lo voy a relanzar, pero ahorita está off. Era más por eso, porque estaba en otras cosas. Yo lo había dejado ahí corriendo porque se pagaba solo, tenía Google Ads y los Google Ads generaban suficiente para pagar su hosting, pero nunca fue un negocio así como que grande. En algún punto traté de vender publicidad o vender el sitio, pero no había un modelo. Pero era por eso de que en esos días muchas de estas web dos point o no tenían modelo y no se buscaba porque nosotros no habíamos estado involucrados en lo que realmente están involucradas las empresas acá, que es el venture capital. Nosotros lo estamos haciendo con nuestro propio, pero no hemos visto que estos lo que hacen es que levantan su ronda y pueden vivir y crecer por muchos años con el dinero de inversionistas. Ese ingrediente nos hacía falta a nosotros allá en Honduras y creo que nos sigue haciendo falta. Ya hay inicios porque ya ha habido buenos éxitos allá como el de Google y estas, pero no estaba en esos días.
[00:31:35] Speaker A: Así es, así es. Y hablando de esto del levantamiento de capital y todo eso de cómo se maneja la estrategia de crecimiento y de desarrollo en mercados como EE.UU. Y todo esto acá en Centroamérica, hablaba del éxito de Hugo y entiendo has tenido la oportunidad también de participar en diferentes ecosistemas de Centroamérica. ¿Cómo ves en ese momento cuando estabas, cuando estás con tu Babel, con Blipea, todo eso, cómo estaba el ecosistema centroamericano en ese entonces ya fast forwarding a lo que está ahora? ¿Qué percepción tienen de esa evolución que ha tenido? Porque has podido ver también ese cambio en todo ese tiempo.
[00:32:15] Speaker C: ¿Sí, sí, yo creo que lo que yo miraba antes era que por lo menos en Honduras, cuando yo empecé a hacer estas aplicaciones, no había mucha gente haciendo aplicaciones de web éramos casi los únicos haciendo esto por algo generacional verdad? Muchos de los que habían estudiado sistemas o sabían desarrollar andaban haciendo sistemas de Visual basic y cosas así, pero en web no había mucha gente. Luego con el tiempo ya por temas generacionales ya más estaban aprendiendo, más personas aprendieron a hacer web apps y empezó a haber más innovación. Entonces cuando nosotros empezamos no había muchos creo, no quiero ser como darme más importancia de lo que es, pero no había mucho. Cuando hicimos, después de esas conferencias que nosotros fuimos, vimos que pudiéramos llevar a Honduras algo similar y como empezar el movimiento.
En la conferencia del Future of Web Apps, la segunda que fuimos, que era la del 2009, perdón 2000, sí, el 2008 fue la primera y la segunda de 2009, yo había estado hablando con algunas de las personas que andaban en la conferencia, diciéndoles yo quiero hacer una conferencia como esta en Honduras, iría vos y te invito y te pago el viaje, entonces varios me dijeron que sí y así fue que armamos el web conf latino. Cuando armamos web conf es que fue como un proceso de llamado a la gente que estuviera interesada, no sabía yo quienes estaban interesados en todo Honduras, pero cuando lo organizamos llevamos a un speaker, el primero que hicimos, no llevamos nada internacional, yo di una charla, Roberto dio otra, Jorge García dio otra y así vamos gente y hablamos, pero vimos que había interés. Entonces la segunda ya trajimos a alguien de google, trajimos a alguien de este Alexander Check de Firewire y vinieron varios, o Fernández también fue, que él era.
[00:34:08] Speaker A: Brian Kip también fue, me acuerdo que había mencionado eso como un punto, como algo como memory.
[00:34:17] Speaker C: Brian Wong vino a la segunda web conf, pero si trajimos varias antes, era de equipo y trabajaba en Dig primero cuando hablamos con él para que viniera, estaba en Dig y a la semana lo despidieron y entonces ya vino cuando él estaba con Kip, que era su propia empresa y levantó capital y todo. ¿Entonces eso, ese evento yo creo que llevamos, lo copiamos, copiamos el modelo de los que mirábamos en Miami, en Miami hacían la conferencia de Future of Web Apps, 1 día antes hacían el barcamp, que era la desconferencia verdad? La conferencia organizada por la misma gente. Entonces cuando hicimos esto en Honduras, nosotros mismos hicimos el barcamp antes de webcam para dejar esa herramienta a la comunidad de que si querían seguir haciendo conferencias la fueran haciendo y entonces ese modelo lo como que lo iniciamos y después de esos años vimos que empezó a haber más barcams afuera de Teucigalpa, más conferencias, llegó una que se llamaba el Web Congress, después estaban otras que empezaron a hacer entonces correcto, si, web congress, no sé si lo empezamos o solo fue lo que al hacerlo los demás dijeron ya se puede y empezaron. Pero ese momento en el 2008, 2009 que empezamos con web conf, inició una nueva era en Honduras. Y en Honduras yo me acuerdo que ahí conocí a las personas que luego conocí, fui a ver a el Salvador a Happy Punk Panda, por ejemplo, una agencia de web, porque ellos llegaron a Honduras. A Honduras llegaron personas de el Salvador, de Costa Rica, de Panamá a ver webcom, porque no había de eso ni siquiera allá en sus países. Entonces después ya empezaste a ver en todos los países de Centroamérica eventos similares y eso ya cambió la escena. O sea, ya no era solo yo y mis par de amigos haciendo web, sino que había otras personas haciendo web. ¿Ya empezó a ver más como ese push competitivo, verdad? De que si aquellos están haciendo algo interesante y veamos qué están haciendo. Y se crearon nuevas empresas. ¿Pero el componente completo de Silicon Valley para que funcione necesita tres ingredientes, verdad? Necesitas a los emprendedores que tienen la idea, necesitas el talento, la gente que puedan contratar para crecer rápido y necesitas el capital a los VCs y a los Ángeles. Eso no existe o no existía en ese momento tan estructurado en Honduras. Al día de hoy no existe tan estructurado. ¿Entonces ese componente no permite que las empresas tengan ambiciones muy grandes rápido tenés que ser rentable, si no nadie te va a estar dando dinero, verdad? Por eso, otro punto importante en nuestra historia fue que al no existir eso, nosotros después de haber hecho Tuavel, Blipea y todo esto, vimos que necesitábamos pegarnos a una a un modelo ya de emprendimiento de verdad, por decirlo así. Y entonces empezamos a aplicar a aceleradoras como y Combinator Textars y Dream Adventures y estas de así. En el 2011 nos aceptaron para Dream Adventures con una idea que era una aplicación para educación.
En ese momento ya teníamos Ecoms funcionando, ya generaba, teníamos bastantes clientes, pero volvimos a eso de que ya estábamos con Ecoms, pero queríamos probar con tu Abel VP de esta era y tener algo propio. Y ahí dijimos de nuevo Bueno, volvamos a hacer esto, esta vez ya en EE.UU. Con una incubadora. Y ahí fue que nos vinimos a EE.UU. En el verano del 2011 a Nueva York a estar tres meses trabajando en la incubadora Dream Adventures, que invirtió en nosotros. Y pasamos por ese proceso para aprender un montón del ecosistema de inversión, cómo funciona todo lo de levantar una ronda de capital, lanzar acá y todo eso. Entonces esa es otra etapa en la historia que fue bien positiva. Y el día de hoy es todo eso. Responder a tu primera pregunta cómo llegué a EE.UU. Eso ya nos estaba acercando más a EE.UU. O sea, vine primero a estudiar, después regresé para la incubadora y de ese punto en adelante pasaron otras cosas que podemos seguir hablando, pero ahí vamos. No sé si tienen alguna alguna pregunta en este punto.
[00:38:20] Speaker D: Sí, sí, sí. O sea que aquí cuando se fueron a Dream It, se fueron también con una idea de un producto, no era como el Dev Shop, el servicio de desarrollar aplicaciones, pero así era.
[00:38:33] Speaker A: Con una escolaria, creo que llamaba, algo así.
[00:38:35] Speaker C: Correcto, era escolar ya. Porque lo que pasó es que yo tenía tu Abel y Blipea, esas dos las hicimos con Roberto.
Y cuando estábamos yendo a las conferencias, teníamos un amigo en ese momento, Jorge, Jorge García, que es socio mío también ahora, pero en ese momento él no era, él estaba trabajando en academia y él quería hacer algo. Yo me sentaba con él a veces a platicar de emprendimiento y nos dijo Hey, la próxima vez que vayan a una conferencia avísenme porque yo puedo ir con ustedes. Entonces él se unió a ir con nosotros a una de las conferencias de web dos expo, fuimos ahí en ese viaje, de casualidad pudimos sentarnos con Steve Blanco, tomarnos una cerveza con él y platicar y mostrarle nuestras ideas. Steve Blank, para los que están oyendo, pues no sé si lo sabían, el autor de cuatro Steps to Epiphanes, creo que se llama el libro.
[00:39:32] Speaker A: Exacto, Cuatro Steps of Epiphany.
[00:39:35] Speaker C: Y puedo estar equivocado, no me acuerdo el nombre exactamente, pero eso es lo que un estudiante de él, Eric Reese, se inspiró en el concepto de customer development, hizo Lean Startup. Entonces en ese viaje andaba alguien de una universidad de Guatemala con nosotros y me dijo, creo que era un viernes y todos queríamos salir a conocer San Francisco, andar paseando y él nos dijo yo tengo que ir, pero tengo que ir a Stanford. Dice no sé si alguien me quiere acompañar porque no andaba carro. Es que tengo que ir a reírme con un profesor, me dice. Y yo como Ah, está bien, anda. ¿Y me dice sí, es que este profesor Steve Blanc, me dice como quién? Le digo Nombre. Alquilemos carro y vámonos todos. Entonces alquilamos un bus, un busito y nos fuimos todos allá. Y ahí tengo la foto por ahí de todos tomándonos una cerveza con Steve Blank. Y yo le hablé de tu Ababel, le hablamos de varias cosas, pero Jorge, como él estaba en academia, trabajaba en una universidad, tenía una idea, bueno, ya había estado desarrollando una aplicación que se llamaba escolaria, que era un portal para los estudiantes y los maestros básicamente como edmoodle era la respuesta a que Moodle es tan malo que nadie lo usaba. Entonces era una versión simplificada de un portal de clase. Vos podés crear tu clase, poner tus tareas, los assignments y el secret sauce era que se conectaba a Google Apps. ¿Entonces si el maestro dejaba una tarea en tu calendario, salía ahí cuando tocaba tarea tal, subió un attachment, se iba a Google Docs y esa era la premisa verdad? Como docs y ahí centralizamos toda la información de tu clase. Entonces con esa, después de hablar con Steve Blanc y todo ahí decidimos con Roberto y Jorge y le decimos a Jorge unamos fuerza mejor y apoyamos todos a escolar ya, hagamos escolar ya, un producto ya que podamos lanzar en EE.UU. Y con ese aplicamos a las incubadoras y nos aceptaron en Dreamt. Entonces viajamos a Dream Adventures con escolaria para desarrollar esa aplicación.
Ya una vez llegando ahí, pues todo muy bueno, estuvimos aprendiendo, estuvimos sacando, pero nos vamos siempre ya con la realidad del mercado, pues como eso era en verano, no es que esta es la razón principal, pero tuvo su influencia que el verano en EEUU es vacación y no podíamos nosotros validar con ningún maestro nada porque todos estaban fuera. Entonces seguíamos desarrollando la aplicación pero no teníamos testers, no teníamos feedback. Y después básicamente nos desanimamos de perseguir la idea también porque vimos competencia como Edmodo que ya había levantado no sé cuántos millones de dólares, había otra que había levantado otro montón de millones y nosotros estábamos solo los cinco developers de Honduras con un poquito de capital que nos dieron los de Dream, que de hecho se terminó todo en pagar renta en Nueva York porque carísimo. Entonces eso nos llevó a la siguiente etapa. La etapa, si ustedes van a ver, siempre hay un steering coach entre querer hacer lo propio y después servicios profesionales otra vez. Entonces exacto, tiramos la toalla en medio de Nueva York, pero levantamos la mano y dijimos hey, hacemos consultorías de desarrollo de aplicaciones en medio de todas las otras 15 startups que estaban necesitando developers. Entonces empezamos de nuevo a reactivar ahora lo que hoy es Hello Iconic. En el 2011 empezamos a agarrar clientes en Nueva York para quienes podíamos desarrollar rápidamente sus aplicaciones tanto de web como móvil. Ya estaban las aplicaciones móviles para iOS y para Android. En ese momento era código nativo para ambas, no existía react native, por ejemplo. Entonces hicimos, hubo una etapa nueva de servicios enfocada puramente en clientes de EE.UU. Y Jorge y yo viajábamos a Nueva York cada mes, vez y medio más o menos, nos quedamos allá una o dos semanas y seguíamos networking en las redes de emprendimiento en Manhattan y en Brooklyn y manteníamos siempre un pipeline activo de clientes. Cerrábamos un nuevo trato, nos regresábamos a Honduras, desarrollábamos desde allá nosotros, yo desarrollaba, Jorge desarrollaba y teníamos en ese momento tres o dos o tres empleados y así fuimos creciendo desde el 2011 hasta como el 2015 en clientes de ese tipo.
[00:43:48] Speaker A: ¿Pero en ese punto también te vas para el Salvador, verdad?
[00:43:50] Speaker C: Sí, en el 2009 básicamente, antes de todo esto, en el 2009 yo me fui al Salvador. Me estaba en ese momento en Honduras, como era el 2009. Sí, en Honduras. Yo estaba viviendo en Honduras en el 2008 y mi novia en ese momento es bueno, es salvadoreña, pero ya se estaba regresando al Salvador y como vivió mi empresa, la podía manejar desde donde fuera. Yo le dije vámonos al Salvador, no importa. Entonces yo me fui a el Salvador, luego ya me casé y ya estaba viviendo en el Salvador desde 2009 cuando yo me fui a Dream y todo, fue desde el Salvador que viajé, pero mi empresa seguía en Honduras, seguía operando. O sea que yo estaba haciendo trabajo remoto desde esos días, desde el 2009. Ah, mira, yo trabajaba remotamente para. Para Honduras, para el Salvador y para. Para cualquier lugar pues siempre andaba moviendo.
[00:44:40] Speaker A: ¿Y qué tal el Salvador en ese punto? Porque igual imagínate también vivir en. Son bien similares me imagino, el Salvador y Honduras en muchos aspectos.
[00:44:47] Speaker C: Sí, en esos años lo que noté que el Salvador tenía bastante más como no sé por qué, pero eran más twitteros que desarrolladores, mucha actividad de twitter, bastante gente que tenía un montón de followers en twitter y hacían bastantes reuniones de social media. Entonces conocía a ese grupito ecosistema ya de más social media en el Salvador y luego ya fui descubriendo los que sí estaban haciendo cosas de desarrollo y me involucré en la comunidad pues local del Salvador. Creamos varias comunidades también como el Barcamp, lo empezamos también en el Salvador con ese grupo.
Luego empezaron a ver otras conferencias y ahí pues ya conocí a gente como otros que ustedes pueden ver ahorita, como Adrián Gómez de Elanin y Mercandú, era un chavito que andaba ahí antes y él es súper ahora exitoso, tiene bastante, tiene dos empresas bien fuertes.
A los de Hugo no los conocí cuando andaban en eso, pero de ahí surgió, de esa misma comunidad surgieron los de Hugo y varias otras empresas que han sido más bien mucho más exitosas que cualquiera en Honduras ahora. Entonces el Salvador ha estado bastante activo. Creo que el Salvador es un poquito más como proactivo en el tema de las inversiones, por lo que he visto hay grupos más maduros ahí en eso están siempre como bien ocultos, no te das mucha cuenta de dónde están, pero ahí hay gente que está invirtiendo fuerte en tecnología.
[00:46:11] Speaker D: Si, recientemente grabamos un episodio con Adrián Gómez y entonces ahí a la audiencia para que se vayan a escucharlo y también te mencionaba, te mencionaba vos ahí como parte de esta comunidad en el Salvador que se armaron y en las cuales tú formaste parte. ¿Y Alejandro te parece si hablamos de esto de vender que creo que es muy importante para el rubro de la tecnología y para los emprendedores como como usted, cómo ha sido para vos como vender en EE.UU. Depurar los métodos, como qué óptica es la que le dan para que eso, esa maquinaria funcione bastante bien?
[00:46:46] Speaker C: Sí, pues fíjate que aquí yo he tenido diferentes experiencias. La primera que tuve en los primeros años era que siempre y cuando vos de un servicio de calidad realmente no les importaba de dónde vinieras.
Yo tenía mucho esa percepción a veces de que porque soy latino no me van a ver bien y no sé qué, pero nunca fue mi experiencia. Siempre, siempre que yo me presentaba y mostraba el trabajo que habíamos hecho.
Los clientes acá tienen más confianza de inicio, confían en tu palabra y tenés que demostrarles ya con acciones que es cierto o con tus acciones vos mismo demostras que no estás en lo cierto y ahí termina la confianza. Entonces a diferencia de otras culturas no empiezan con desconfianza al inicio, sino que confían en tu palabra y puedes vender, no diría fácilmente, sino que están más abiertas las puertas a vender.
Algo que noté también es que lo mencioné antes, el cliente más pequeño de EE.UU. No estaba pagando más que el cliente más grande de Honduras en esos años. Ahorita ha cambiado un poco la cosa, pero en esos años era un founder que está empezando te podía dar de un solo de entrada mucho más dinero que un cliente en Honduras que te iba a hacer esperar 30 días por un cheque que tenías que ir a recoger solo los viernes entre 12 3. Acá el mismo día de firmar el contrato te pagaban y ya apenas uno empieza a dar resultados pues todo bien.
Eso a medida la empresa va creciendo en el tamaño de clientes si se va volviendo ya más complicado, ya venderlo a una empresa como Disney por ejemplo, es más complicado, tienes que tener seguros de liability que tengan coberturas más amplias, tienes que tener ciertas certificaciones en tu equipo, entonces ya se vuelve un poquito más complicado venderle a clientes más grandes. Pero una vez entras y tenés un contrato con ellos, un master service agreement, ya puedes empezar a venderle más proyectos, más fácil. Entonces si tiene su ciencia, empezar a vender en otros niveles.
Pero para empezar, para la gente que quiere empezar a vender cuando trata directamente con los dueños de las empresas, los los fundadores cuando son pequeños, si tienen en comparación en Latinoamérica, tienen más más presupuesto para pagar y son más abiertos a confiar en que vos puedes hacer el trabajo.
Pero la palabra clave es esa confianza. Es algo mutuo, pues vos tenés que demostrar que sos confiable, sino esa misma reputación es bien fuerte, la positiva y la negativa. Si no cumplís y consistentemente no cumplís, difícilmente vas a poder seguir vendiendo. La voz se riega bien rápido en las industrias que uno trabaja porque el mercado es bien amplio, pero cuando ya te enfocas en una industria, como que todo se sabe en ese en ese grupito.
[00:49:51] Speaker D: ¿Y siempre fuiste vos el vendedor en los proyectos o habían otros que agarraban ese rol y cómo hiciste para desarrollarlo también?
[00:49:59] Speaker C: Pues al inicio fue por necesidad, porque cuando empezaba, mis otros socios no agarraban ese rol. Fuera más como quien lo que no agarrar. Entonces yo lo agarraba porque yo miraba no sé dónde vamos a vivir, pues si alguien no lo agarra, entonces lo agarré. Mi naturaleza es más introvertido y no es algo que yo hago por naturaleza, pero me he forzado a vender. Pero como no es mi inclinación, yo sé que hay gente que es mucho mejor para vender. Por ejemplo, a mí me cuesta mucho torcer la realidad. ¿Hay vendedores que la doblan mucho, verdad? Y eso les permite vender, pero a mí es algo que es algo negativo, no me permite vender tanto como pudiera. Pero a mí me gusta siempre meterme a proyectos en los que yo sé que vamos a dar un buen resultado. No estoy como dejando nada al aire de We'll figure out a la mitad, sino que tengo que estar seguro que podemos hacer un buen trabajo.
Pero responderá tu pregunta. Muchos de los primeros años yo vendía.
Estos últimos cuatro años mi socio Jorge García, él agarró el rol de ventas y él tenía creo que eso tal vez al inicio él no se metía mucho a la venta y después él decidió pues quiero agarrar esto más por el tema también de agarrar el skill y ver lo mismo, pues de quiero ver cómo podemos hacer más. Entonces Jorge agarró ese skill y yo pues me metí más al rollo de manejar la empresa en el lado administrativo, porque ya en la empresa crecimos bastante. Teníamos en cierto punto ya hasta como 80 y algo personas. Entonces había mucho trabajo de recursos humanos, de procesos que hacer. Entonces jorge agarró ese rol, pero ya recientemente Jorge se fue a liderar la otra empresa que creamos, Linker Financer y he quedado otra vez yo con la tarea de reactivar ventas otra vez en Hello Iconic. ¿Entonces es algo que yo creo que toda la gente que tiene empresa tiene que aprender a hacer porque aunque no sea tu rol principal en algún punto siempre te toca regresar a él o realmente siempre estar vendiendo verdad? Aunque yo no esté en el rol de ventas pero si ando en una conferencia y escucho a alguien hablando algo en lo que yo sé que podemos aportar, ahí nomás le tiro el pitch verdad, como hey yo tengo un equipo, somos buenos en esto, hablemos y ya dejamos seteada la reunión. Entonces siempre hay que estar abierto a seguir vendiendo porque no sabes nunca de dónde viene la siguiente oportunidad grande que tengas.
[00:52:25] Speaker D: Sí. ¿Y en qué punto fue el punto de mayor crecimiento Alejandro? ¿Como que y qué cosas pasaron pues para que esto se diera? ¿Cuáles son los elementos que se conjugaron ahí estaban que me imagino en cinco o seis personas y llegaron hasta 80 y pico como decís más o menos como en qué momento fue que empezó a crecer esto de forma acelerada?
[00:52:43] Speaker C: Sí, en la empresa en Hello Iconic el punto creo yo más que más marcó es mudarnos a EE.UU. En el 2016 fue que ya me mudé a EE.UU. Y montamos aquí una presencia física. ¿Eso marcó un crecimiento por un par de cosas nosotros desde que empezamos en el 2011 ya teníamos la empresa constituida en EE.UU. Más por un tema comercial también al venderle a un cliente en EE.UU. No queríamos tener la fricción o la complicación de decirle que firmar un contrato con una empresa hondureña porque eso asusta a cualquiera acá verdad? Entonces lo que hicimos fue tener una empresa en EE.UU. Y todo el contrato todo era bajo la empresa de EEUU con cuenta en EE.UU. Con contrato legal de EE.UU. Entonces siempre empezamos así, eso nos permitió en ese momento mientras estábamos viviendo en Honduras o en el Salvador y solo viajábamos nos permitía hacer negocio pero siempre vamos una empresa que no tenía presencia acá. Cuando ya llevábamos cuatro años de estar haciendo eso y vimos que había bastantes, teníamos clientes, siempre vimos que el negocio soportaba financieramente podernos mudar a EEUU y venirnos a costos de vida de acá empezamos a hacer el proceso migratorio que tardó su par de años pero ya al tenerlo terminamos mudándonos a los Ángeles que hoy es una de las más caras de EE.UU. Pero la razón porque las que nos venimos aquí no es para quemar el dinero más rápido, antes queríamos irnos a otro lugar más barato pero en esos años entre 2014 2015 uno de nuestros clientes en Nueva York con el que más trabajo hacíamos, fue contratado por Disney como ejecutivo. Y entonces esa relación la teníamos bien sólida. Él le gustaba trabajar mucho con nosotros, confiaba en nuestra calidad. Y entonces él nos dijo Acabo de tengo un puesto de Senior Vice President en Disney y tengo que crear un montón de aplicaciones para tele, entonces quiero contratarlos a ustedes. Y ahí hicimos un contrato directo de escolaria con Disney. Y lo que permitió hacer eso realmente fue estar físicamente aquí en EEUU. ¿Si no nos lo hubieran dado pues porque como te digo, cuando te va a contactar una empresa como esa, tienes que entrar al sistema de vendors de ellos y te preguntan dónde están tus oficinas? Enseñame la póliza de seguro físico en la oficina, enséñame la póliza de ciberseguridad, la póliza de varios seguros que tienes que tener, si no, no firman con vos. Entonces hicimos todo eso y por estar aquí cerramos ese contrato. Y ese contrato fue el que realmente nos hizo crecer un montón, porque en ese momento teníamos como 10 personas.
Apenas empezamos a trabajar con Disney, ellos nos exigieron moldearnos a una empresa así de grande. Entonces, por ejemplo, antes nuestro approach de development era más developer focused. Ponemos dos desarrolladores a trabajar en un proyecto y lo crean y se lanza y ya pues funciona. ¿Pero después Disney nos exigía como quién es tu equipo de testing de QA? Nosotros no teníamos qa. El developer se aseguraba que todo funcionara, pero no tenía que tener un test aparte. Entonces contratamos gente de QA y Disney lo pagaba con gusto. Solo nos decían agregar esto y esto y lo pagaban. Entonces Disney nos sirvió casi como nuestro funding para ir moldeando la empresa a un tamaño que pudiera trabajar con clientes como ellos. Antes no teníamos product managers, por ejemplo, y Disney nos forzó a tener product managers porque decían necesitas tener alguien que maneje el proceso scrum, entonces tener un scrum master, un product owner. Entonces ya armamos equipos alrededor del que ellos pedían, pero lo bueno es que ellos pagaban todo eso. Ya éramos una empresa más de suplir todas las necesidades de este cliente grandote. Y eso nos permitió en esos años de crecer de 10 personas hasta como 30 y algo.
Ahí luego se armó un riesgo. El riesgo era que la mayor parte de nuestro revenue venía de un solo cliente de Disney. Aunque eran 14 proyectos tal vez que teníamos con Disney, era un solo cliente. Entonces empezamos a ver ese riesgo como desde el año 2019, del 16 al 19 hicimos todo eso y ya estábamos en ese riesgo y dijimos empecemos a diversificar. Y ahí fue que Jorge agarró ya la misión de decir voy a empezar a hacer ventas afuera de disco, a ver qué sale y empezamos a crear una cartera ya independiente de Disney de clientes, para que si llegara el momento en que Disney terminara, no quedaramos en el aire. Y dicho y hecho, ya para el 2021 Disney empezó a bajar, ya no necesitaban tanto nosotros, pero ya teníamos 10, 15 clientes aparte que pagaban cada uno individualmente menos que Disney, pero en conjunto eran igual o hasta más que lo que hacíamos con Disney. Entonces fue una estrategia de bajar el riesgo de concentración de cliente, tener otros, pero ya estábamos moldeados para trabajar con una estructura más, más profesional, ya un proceso scrum con un product owner, developers, testers, diseñadores y todo manejarlo a través de sprints de dos semanas.
[00:57:41] Speaker D: Claro, entonces ellos les enseñaron a, digamos de alguna manera a venderle a empresas de ese tamaño en EE.UU.. Exacto.
[00:57:49] Speaker C: Vimos qué cosas son las que esas empresas piden y respondimos teniendo esos mismos elementos que ellos piden.
[00:57:55] Speaker D: ¿Y Alejandro, en este periodo fue que ustedes, bueno, el tipo de desarrollo que hacían con Disney era en desarrollo web puro o era para plata, para productos o aplicaciones que se distribuían en tipo Apple Tv, ese tipo de cosas?
[00:58:08] Speaker C: Si eran aplicaciones de tele, de Ott, se llama Devices, esos son los Apple tv, Fire Tv, Roku, Samsung, Smart Tv. Entonces Disney lo que tenía, el cliente que nosotros teníamos dentro de Disney era un canal, uno de los canales de Disney y cada canal en Disney tenía que crear sus propias aplicaciones. Entonces nosotros empezamos creando la app de tvOS, luego hicimos la de Fire y así fuimos manteniendo todas. En algún punto, como te digo, teníamos probablemente ocho a 14 apps que manejábamos, porque manejamos la de cada plataforma, más la de iOS y la de Android, la de Fire tablets, 1 par de aplicaciones también llamas de marketing para ellos. Hicimos una aplicación de realidad aumentada cuando salió el Arcore de Apple y el Arkit, perdón, Arkit y Arcore, Apple y Android. Entonces con ese cliente hicimos bastantes de esas aplicaciones, pero la mayor parte de nuestro trabajo eran aplicaciones de de tele. Y cuando Disney adquirió Fox, vino un proyecto de migrar todas las aplicaciones de Fox a la plataforma de Disney también. Entonces ese también estuvimos trabajando, también hicimos las aplicaciones de Chromecast y otras alrededor de ese, de ese tipo de productos.
[00:59:27] Speaker D: ¿La de ustedes lanzaron una de Walking Dead verdad? Que creo que me acuerdo que la publicaron bastante en ese momento, ustedes como por la cantidad de descargas que se obtuvo fue parte de esto y era un Ott o era una aplicación que aplicaba filtros, me acuerdo que un tiempo ustedes estuvieron metidos los filtros. ¿Se puede contar un poco eso?
[00:59:43] Speaker C: Esa fue otra. Antes de Disney. Esa fue más bien lo que nos llevó a Disney, porque cuando estábamos en Nueva York vendiendo estas apps para desarrollos para startups, uno de nuestros clientes era, no era un startup, era una agencia creativa y los dueños de esta agencia creativa venían de la industria de tele, entonces vendían, vendían websites, vendían aplicaciones, pero bien como cosas creativas. O sea, ellos se sentaban con el cliente y le decían hagamos una campaña en la que, por ejemplo, este caso específico, ellos querían hacer una campaña para Twitter porque le manejaban la cuenta a Bram Stoker, el autor de Drácula. Obviamente él está muerto, pero aquí en EEUU los muertos siguen teniendo propiedad, es un state. ¿Entonces el state de Bram Stoker todavía recibe realidades por todo, todo lo que sea de Drácula le pagan a ese state verdad? Que es como bueno, vos que sos abogado, es como un fideicomiso, una entidad que existe y sigue recibiendo dinero y la familia de él es la que se beneficia de eso. Entonces ellos trabajaban con esta state y querían hacer una cuenta en twitter de Bram Stoker. Y todo empezó porque querían que esa cuenta, si vos le mandabas un tweet a esa cuenta, de alguna forma te infectarán, como que te mordiera el vampiro. Entonces nos picharon esa idea y le hicimos una solución, una aplicación de twitter que escuchaba el feed, buscaba ciertos tags y te cambiaba tu avatar de twitter a un avatar que tuviera los ojos rojos. Y así empezó la cosa. Entonces hicimos ese software con Jorge, era un software que detectaba la cara y te cambiaba el color de los ojos. Ese era un proof of concept. Cuando lo vio el cliente y nos dijeron hey, qué bien está esto, probemos a hacerlo en el móvil, dicen como si se tomó una foto te transforme en vampiro. Entonces hicimos otro prototipo de eso y ya lo vieron y se volvieron locos, dijeron hagamos una app que solo sea de esto y la hicimos con ellos. Era no era un proyecto pagado, era estábamos como brainstorming todavía a nivel de hacer un prototipo. ¿Y pasó que el dueño de esta empresa, como estaba conectado bastante con gente de televisión, andaba en un evento social una vez y andaba la aplicación instalada y se la mostró a la gente, 1 de los que andaba ahí era productor o publicista o algo de The Walking Dead y le dijo hey, esa app está excelente, crees que la pueden hacer para que te hagan zombie? Y ahí fue que empezamos el proyecto y creamos la plataforma para Dead Yourself, que era la aplicación que usó Walking Dead. Y esa aplicación llegó a ser la app número uno en la App Store. Tuvo 50 millones de downloads y o sea, fue exitosísima. Y aprendimos nosotros en esa aplicación cómo manejar plataformas de escala del Superbowl, pues porque Walking Dead tenía tráfico gigante.
Eso es lo que después hizo que el dueño de esta agencia crear a una empresa que se llamaba Cameo. Y Cameo era una empresa que nosotros le ayudamos a crear desde cero. Teníamos Equity en ella. Éramos pues su proveedor principal, pero igual teníamos Equity en ella. Cuando él vendió esa empresa a Disney, él se fue a trabajar a Disney y eso fue lo que nos llevó a ese contrato. ¿Entonces todo, todo, todo te lleva a un destino que a veces uno no planifica, verdad? Pero terminas en lugares que la intención o lo que estás haciendo siempre empuja para allá, pero como llegas, no es, no es tan planificado.
[01:03:11] Speaker D: Sí, y todavía se está armando el camino. Quién sabe qué más va a pasar. Y en ese tiempo, en ese tiempo, Alejandro, o sea, lo filtro, o sea, ahí es cuando Instagram, que creo que Instagram y Snapchat son los que ponen de moda los filtros. ¿Entonces ustedes vieron esa tendencia o estaban como en qué momento de esa tendencia?
[01:03:29] Speaker C: Pues fíjate que casualmente no, no habían empezado, no había empezado la moda de los filtros. Creo que ya existían, pero nosotros hicimos unos filtros antes de esa revolución. Eran unos filtros más básicos. Era una foto y encima, digamos, perdón.
[01:03:47] Speaker D: Y te imponía encima otra cosa, algo así.
[01:03:49] Speaker C: Exacto. Te ponía encima los assets visuales y los podías mover para reubicarlos, pero no era como tan automático como los filtros de ahora. Pero lo que sí fue bien interesante fue que hicimos todo el sistema de contenidos de atrás. Nos sentamos con un diseñador a ver cómo él hacía los efectos de transparencia en los filtros en Photoshop. Y luego vimos lo que todos los parámetros que él ponía en Photoshop y los replicamos en software. Entonces el efecto visual que daban era súper realista. Es lo que haría un diseñador retocador de fotos, pero ya sistematizado en la aplicación. Entonces creamos un sistema de content management system que la persona de Walking Dead pudiera desde una aplicación web crear esos filtros, subir diferentes sets de ojos y montarlo. Y la aplicación se actualizaba con eso. Eso fue como la innovación que creamos ahí. Y luego cambio, pues era una extensión de eso. Cambio era una empresa que te permitía hacer collages y todo lo que lo que ves hoy en los Instagram Stories que puedes poner stickers y esas cositas. Eso lo hicimos en cambio antes. Entonces esa empresa estuvo un poquito adelantada a la estos features que después salieron en Snapchat y en Instagram, pero no tenía como los fondos que tienen esta. Entonces realmente por eso fue que no llegó a mucho. Pero él, el dueño logró como vender ese IP, esa intelectual, propiedad intelectual a Disney y así después el que quedó trabajando ahí y eso nos llevó a nosotros trabajar con ellos.
[01:05:15] Speaker D: Y toda esta, digamos, todas estas áreas en las que se han enfocado estas tecnologías. ¿Diría que ustedes persiguen clientes en estos segmentos de mercados, como viendo tal vez el desarrollo que han tenido en la industria creativa o de medios, es algo como sobre lo que intentan capitalizar o desarrollan cualquier tipo de cosa y son más agnósticos?
[01:05:37] Speaker C: Pues siempre nos vamos moviendo con la industria. O sea, hubo un rato que hicimos bastante aplicaciones de realidad aumentando cuando estaba de moda el Arcore y Arkit.
Entonces como como esencia de la empresa, nosotros lo que hacemos siempre es aplicaciones de móvil principalmente, pero el móvil es algo que puedes como definir. Puede ser un teléfono, puede ser un dispositivo de tele, puede ser un vr set. Entonces siempre aplicaciones que alguien utiliza, pero no nos enfocamos en un individuo específica. Siempre es algo más agnóstico la industria. Hace cuatro años estuvimos bien metidos y hasta el día de hoy, pero en el vertical de Fintech, por ejemplo. Pero es porque seguimos las industrias. Si hay una industria fuerte, en algún momento va a haber más clientes en esa. Entonces ahorita hubo bastante de Fintech. Esa ola como que ya bajó. Ahorita está llegando más la ola de aplicaciones de inteligencia artificial. Entonces estamos empezando a ver qué componentes de inteligencia artificial podemos introducir en las aplicaciones que ya mantenemos o clientes nuevos siempre. Bueno, y en esto no tengo la respuesta, pues creo que la teoría siempre te dice que es mejor especializarte y hacer bien una industria, pero nos ha pasado que podemos escoger una industria y luego esa industria ya no es relevante y perder es estar en otra. Entonces siempre tratamos de mantenerlos un poquito flexibles, de poder agarrar de cualquier industria, pero tener una preferencia según la temporada.
[01:07:13] Speaker A: Por supuesto. Y Ale, contanos un poco sobre la importancia de la relación con los founders. ¿Cómo en tu experiencia podrías vos contarnos cuál ha sido la dinámica y el desarrollo que ha tenido y la evolución que ha tenido la relación con tu founders? ¿Qué tan importante es y por qué es clave en una empresa exitosa, en una inc cinco? Porque es importante el cuidado de la misma.
[01:07:35] Speaker C: Sí, es súper importante. Si vos ves estadísticas, muchas veces la ruptura de una empresa o la falla es que los founders se peleen y eso pasa en los primeros años.
Algo que al menos yo he visto más en la práctica. ¿Yo he tenido dos founders significativos, verdad? En los años que les conté de inicio de Silicon Alien, pues con Roberto breve, pero no era el único socio. Cuando empezamos éramos cinco, pero los que nos mantuvimos en la empresa fue siempre Roberto y yo. Los demás en algún punto pues todos tenían otro trabajo, no se metieron del 100 % a la empresa, entonces en algún punto les compramos sus partes y nos quedamos solo los dos. Luego con Jorge es con quien más también ya llevamos más de 12 años en Hello Iconic trabajando juntos y es algo similar. Empezamos siendo más personas en esa empresa y luego pues ya compramos partes de los otros y siempre tienden a haber tal vez dos que son los más comprometidos, no sólo porque estén comprometidos a la empresa, sino también que están como más alineados y tal vez sean más compatibles de trabajar juntos. Eso es lo más complicado creo de encontrar, que es que seas compatible con otra persona. Tenés que buscar personas que hacen como un contrapeso a lo tuyo. Si vos sos bueno en desarrollo de software y no son buenos en ventas, debería de tener un socio que sea bueno en ventas. O si tu empresa depende mucho de diseño y no tienes un diseñador, entonces tal vez un diseñador con un desarrollador. Siempre es importante la parte de business, o sea que aunque sean los dos como hard skills de algo que producen, ya sea software y diseño, uno de los dos también tiene que tener la inclinación a ventas, porque si las ventas no no puede sobrevivir el negocio. Pero creo que la relación de founders es súper importante, es como un matrimonio realmente tenés que dejar ir a veces cosas que vos querés hacer más por el bien de la sociedad, no la sociedad mayor, sino que tú, tu sociedad, tu partnership.
Entonces lo que al menos me ha funcionado a mí bastante con los socios que he tenido es que siempre vemos qué es lo mejor para el negocio y los socios que yo he tenido siempre han sido personas tal vez por el mismo filtro, pues que mutuamente nos aplicamos, de que separamos bastante negocio de personal.
En el dinero también eso que les decía, dinero que entra a la empresa no lo repartimos así. He visto personas que solo se pagan directo y no hay planilla. ¿Nosotros ponemos un sueldo que sea razonable, verdad? Que que nos permita vivir y eso es lo que nos pagamos y si después ya sentimos que necesitamos más, pues nos damos un aumento, pero en orden. No mezclar gastos personales con gastos de negocio, reportarnos mutuamente como hey, fíjate que voy a hacer este viaje porque creo que vale la pena hacer esto. No tomar decisiones unilaterales cuando tienes un socio, porque si no ahí se empiezan a crear después esas inconformidades, en especial cuando cuando tenés tiempos difíciles, cuando estás en momentos de bonanza, a nadie le importa nada, pero si se empieza a poner difícil la cosa y ya cada uno empieza a medir como pucha, pero éste está gastando un montón en cosas que no importan, el otro aquí y empieza el dinero siempre es el que puede arruinar las cosas. Pero si estás basado en una relación bien enfocada en lo práctico, en la Subsistencia del Negocio, creo que al menos en mi experiencia, eso ha permitido que el partnership que yo tuve primero con Roberto breve fue como de más de 10 años y ahorita con Jorge también llevamos ya como 12,13 años.
[01:11:14] Speaker A: Interesante. Buenísimo. La verdad que una valiosa conversación. Lo que lo que hemos cubierto el día de hoy. Alejandro, la verdad que te agradecemos muchísimo todo el insight que nos das con respecto a crear empresas, escalarlas, la importancia de internacionalizarse, de estar en conferencias, de de estar participando en la industria. Eso es muy, muy, muy importante. Ahora es de que has evolucionado una faceta de emprendedor empresario a una cinco. Contar un poco acerca de la mentoría. ¿Qué pensás de ello? ¿Cómo te has involucrado, desarrollado en ese sentido? Qué importancia le ves vos a la mentoría ahora en día que pues has evolucionado. Yo me acuerdo que vos tenías un proyecto. Te acordás aquel proyecto que tenías que estaba haciendo como estaba haciendo como un libro, pero era como un poco podcast. La verdad era que él hace lo pues hacelo. Yo creo que tuviste como hasta como unas 27 entrevistas, algo así.
[01:12:06] Speaker C: ¿Tuviste algo así? Sí, hice varias. Eso fue cuando estaba en el Salvador y si la intención, como bien decís, sigue siendo escribir un libro de esas historias y mucha de la gente que entrevisté eran estos que les mencioné, verdad a Santiago.
[01:12:20] Speaker A: Sí, sí, sí me acuerdo. ¿Varios amigos a todos estos porque les.
[01:12:24] Speaker C: He seguido la pista y la intención era hacer esas entrevistas y después hacer una 10 años después, saber en qué estaban y después hacer otra otros cinco y después escribir algo verdad? Como la continuidad de eso. Entonces es un proyecto que ha estado como dormant porque quiero hacer el otro touch point. Creo que ya se está cumpliendo casi los 10 años de que hice las primeras para hacer la siguiente ocasión. Ya pasaron. ¿No le he llevado la pista, pero.
[01:12:47] Speaker A: Pero en relación a eso, como ves importante la mentoría? ¿Porque hoy en día es mucho más accesible y tener mentoría, no te parece?
[01:12:54] Speaker C: ¿Sí, sí, sí, es bien importante y algo que yo he visto es, por ejemplo, yo he tenido mentores directamente, pero he tenido mentores como virtuales, gente que no sabe que me está mentoreando, gente que sube su contenido, verdad? ¿Entonces algo que yo he estado como queriendo ver, principalmente ahora que ya uno se va poniendo más viejo, verdad? Yo tengo 46 años, mi misión es ya una vez llegue como a los 50, poder tener un poco más estructurado y si un buen cohort de gente a la que yo pueda mentorear, porque uno a mí me pasa mucho que yo todavía me siento que tengo mucho que aprender. ¿Entonces a veces uno eso le impide querer darle consejo a otras personas, porque uno piensa quién soy yo para dar consejos, verdad? Pero cada vez que hablas con gente te hacen ver cosas en las que vos tenés una experiencia única que vale la pena compartir. Y yo me he rodeado de algunas personas que han sido mentores míos y hablo con algunos, he hablado consistentemente como una vez a la semana, media hora para contarle en qué estoy, obtener feedback con otros hemos sido como mentores mutuos, ellos me cuentan en qué están, yo les doy mi advice y eso lo he estado haciendo durante un par de años. ¿Tengo un par de empresas también, startups a las que si formalizamos ya un proceso de mentoría, hay una en Colombia que estaban creando algo muy parecido a lo que yo estaba haciendo antes con clase IO, con escolaria y le está dando mentoría sobre eso, porque creo que lo importante de la mentoría es esa frase de que más sabe el diablo por viejo que por diablo, verdad? ¿A mí me ha costado años llegar a ciertas lecciones y si puedo aportar a alguien que está más joven queriendo hacer algo por lo que yo ya pasé, por qué no darle ese consejo y ahorrarle 10 años con esa, con ese tip, verdad? Entonces ahí es donde yo creo que la mentoría vale bastante. No es tanto pensar que alguien que es tu mentor te va a solucionar los problemas, sino que tener ese espacio para poder hablar tu situación actual. ¿El mentor también tiene que tener la madurez, que es algo que estaba aprendiendo, de no querer solucionar uno el problema, solo es escuchar, dar tu opinión, pero también decirle al final vos tenés que tomar la decisión, verdad? ¿Yo no te puedo arreglar tu situación, pero te puedo al menos dar ciertos consejos y advertir de ciertas cosas que pudieran pasar para que lo penses, qué pasa si ocurre esto o qué pasa si ocurre lo otro? Como dar ese tipo de consejos que cuando uno está en los zapatos, uno está en la situación, no lo piensa porque estás muy abrumado por la situación, vale la pena tener esa persona que está fuera de esa situación y lo ve con ojos más críticos o una cabeza más, más fría y te puede decir considera esto, esto otro. Ahí donde le veo bastante valor. Y como te digo, he visto personas con las que yo he trabajado que quedan mentorías y es algo que yo estoy queriendo ya darle bastante forma. Ya tengo un par de empresas pequeñas de startups principalmente con las que tengo sesiones cada dos semanas o una vez al mes para ver en qué están y darles feedback básicamente. Súper.
[01:15:59] Speaker A: Qué bien. Pues Alejandro, muchas gracias por este espacio, por esta conversación, por este episodio en Fundamentos Podcast de Medios Modernos. Ya saben a todos nuestros seguidores, a nuestra audiencia, seguirnos en nuestras redes sociales, seguir a Alejandro Corpeño en LinkedIn y en sus redes sociales. También pueden seguir a Hello Biconic. Vamos a colocar todas sus redes en los footnotes. ¿De verdad, Alejandro, pues para nosotros que conocemos bastante como el como el desarrollo del PAÍS en términos de de qué es lo que ha sucedido a nivel de tecnología, déjanos decirte que nos sentimos muy orgullosos, muy agradecidos de conversar con vos precisamente de temas como estos que nos apasionan, verdad? Porque la evolución de crear productos, de estar involucrado en proyectos, es de timing, es de decisiones fuertes, es de mudarse, es de como decía Calle 13, para jugar en las grandes ligas hay que salir un poco, hay que salir afuera.
Entonces muy buen ejemplo que nos has compartido, Alejandro. Y de mi lado para agradecerte. No sé vos, Robert, si tienes algunas palabras de cierre y también Alejandro, tenemos ahí tu espacio de cierre.
[01:17:03] Speaker D: Gracias por el tiempo, Alejandro.
[01:17:05] Speaker C: Sí, gracias a ustedes por la invitación y voy a estar pendiente del podcast. También a las personas que escuchen, pues como dice Gustavo, pueden seguirme en LinkedIn o en redes sociales y siempre estoy a la orden para compartir pues lo que pueda así en podcasts, entrevistas o participando en eventos cuando ande por allá por Honduras o donde sea que ustedes estén, siempre estoy dispuesto a colaborar. Así que muchas gracias.
[01:17:30] Speaker A: Perfecto, perfecto. Entonces así la dejamos que damos una próxima edición de fundamentos podcast. Hasta la próxima.
[01:17:38] Speaker D: Esta es una producción original de medios modernos.
